由于工作的关系，经常乘坐航班或高铁。
在机场或高铁候车厅，我常常观察里面的商业。自然，也就看到了五六年前，所访问过的某品牌茶企旗舰店。
我清楚地记得，该茶企董事长在介绍他的经营模式时，谈到他认识的高官以及如何通过关系来做市场，言语间，非常自豪甚至得意。
可我并不看好他的做法，我认为一家健康的企业，依靠政商关系做市场无可厚非，但这种方式，只能作为非主流，或仅能起到锦上添花的效果，不能作为市场销售的主旋律或主要途径，否则，就有投机主义的嫌疑，而很难有大的作为。
看着眼前门庭冷落的店铺空无一人，漂亮店员百无聊赖地玩着手机，不知道门店背后的企业，现在经营状况怎么样？在走马灯式的政商关系里，依靠这种关系营销，还能支撑多久。
在我身边，类似的企业不在少数。我就曾劝告一位做白酒的朋友，经营企业，一定要按市场套路及企业的经营规范来运作市场：组建团队、拓展渠道及客户、管理与维护市场、做好、做精服务等等。但朋友依然惯于用他的政商人脉来做市场，直到中央八项规定及疫情来袭，企业陷入困境，方才幡然醒悟。
2020年初爆发的新冠疫情，让很多企业陷入了万劫不复的深渊，但在众多的中小企业倒闭潮中，依然有一些企业逆势飞扬，业绩闪亮，比如，去年我培训过的内蒙一家火锅配料企业，以及郑州一家速冻食品品牌，还有最近所培训过的江西一家酒厂。
但还有更火的企业，几年前我曾巡回培训过的一家注塑机企业，以及2021年元旦时讲过课的浙江一家锯床公司，私下与他们的经销商进行交流，都反映产品供不应求，拿不到货，一些订单排到了3个月之后，更有甚者，厂家要求经销商必须凭借与客户的销售合同，才给分配产品，哪怕经销商提前打款都没有用。
这种形势确实喜人而鼓舞人心，相对于2020年受疫情影响而惨淡的市场，还是有一些行业、企业快速、大幅度增长，但我在跟这些企业的高管及经销商沟通了之后，终于找到了一些促使企业业绩不降反升的原因：一方面，是因为这些企业平时打下了良好的品牌及品质基础，但最主要的因素，却是因为抓住了疫情这一机遇。
由于新冠疫情在中国首先爆发，并较早得到控制，工厂开工。而国外，一些国家还处在封闭或半封闭状态，工厂大都没有开工，很多产能都转移到了中国，国内的一些下游生产企业不断地扩大产能，拉动了上游的工业设备产品，自此，也形成了一条共同繁荣的产业链。
但得到高速发展的企业，千万不要忘乎所以，一定要居安思危，一如既往地重视市场建设。为什么呢？
第一，这种繁荣具有短期性。一旦疫情缓解或能得到有效控制，国外生产恢复，产能就会转移，企业销量就会下滑。因此，短期的销量飞涨，并不是市场真正的动能所致，它具有机会性，而非一直如此。
第二，短期繁荣，容易造成产能过剩。疫情时期，要谨慎进行产能扩张。去年疫情严重时，口罩、防护服等防疫物资紧缺。一些企业看好时机，大干快上口罩机等生产设备，前期上马的企业，确实有一部分赚的盆满钵满，但后期上马的企业，由于产品价格暴跌，亏损累累，欲哭无泪，一些设备甚至被当作废铁卖掉。
第三，只有扎实建设市场，才能稳健地应对市场的风雨而屹立不倒。企业必须要摈弃投机心理，要认认真真、踏踏实实地以顾客为导向，服务好客户，不断地研发、生产与满足客户需求，提供更多的附加价值，赢取客户的满意度和忠诚度，如此，方为可持续发展之道，才能真正地把握市场的主动权而良性发展。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13303869878，电子邮件：641491564@qq.com
