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快消创业从哪里开始

时间:2021-4-1 0:35:09

很多人做快消销售时间一长,难免有创业的冲动,冲动是魔鬼也是天使,第一步走的正确可以踏上天堂之路,走错了就滑下地狱。

销售人员创业往往从市场切入,认为自己经营多年市场,渠道客户关系不错,市场操作熟练,认为创业起来应该是比较容易。

有销售人员创业更认为从新销售模式切入,认为新的模式是葵花宝典,可以一招制敌,所向披靡。

这是错误的,所有的渠道关系一定是建立在产品基础上的,所有客户关心的永远是利益第一,而利益来源于产品。至于新营销模式更是扯淡,大部分谈新营销模式的不是传销就是做一票生意的。

创业一定是从产品的选择开始。怎样选择产品?是直接代理产品还是做二批开始?

第一步:把自己所有的银行卡刷一遍,算下手上可以直接动用的资金有多少,做代理的产品需要多少费用,然后算算假设一年的时间没收入,自己是否还有钱吃饭,如果没有,先做二批,而且一定要做能收现金的二批。如果钱够吃饭,那就直接做代理。

第二步:把要接的产品算下毛利,净利。自己代理的产品保持15%以上的净利,二批产品得有5%以上的净利,低于这些数据,就不用接。

第三步:把要接的产品算算半年的销量,销量不能太小,太小无法让客户形成比较强的粘性。

第四步:把要接的产品的保质期看清楚,和上游供应商谈好退换货规则,第一次进货不要被供应商政策给忽悠,吃进太多货,进货时要考虑产品的周转速度,动销能否做到足够快,很多创业者是被临期货,过期或给拖死的。

第五步:做二批的产品盈利能养活公司了,一定要接代理产品,否则做二批会上瘾,戒不掉,永远成为一个只会送货的搬运工。

第六步:选择产品时,一定要了解该公司的口碑,负责当地区域销售人员的口碑,口碑太差,一定不能接。

第七步:接产品一定不要贪便宜,自己把要接的产品反复试用或试吃,对质量一定要有绝对的信心,价格贵点,没关系,关键是要有回头客,否则市场白跑。

第八步:代理产品要不有特色,要不公司的扶持很大,创业者单纯靠自己要把一个无特色的新产品做起来,难度很大。

以上几点注意到了,一定要创业的话,可以开始。

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作者:马新成 来源:中国国际啤酒网
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