关注重啤在福建区域的渠道改革
【中国国际啤酒网】渠道力偏弱是重啤当前多项问题的根源。
当前市场对重庆啤酒的担忧主要集中在两点：
1、重啤能否维持过去几年乌苏持续放量下的高增速，乌苏的增长空间还有几何，以及：若乌苏增速放缓带来公司业绩增速下滑，公司的估值是否还有支撑。
2、乌苏之后，公司的下一个大单品在哪里？
福建是渠道改革的关注点。重啤在最近3年曾进行了3轮销售渠道改革，2021年进行的这轮改革中将多个区域划给了疆外团队操盘。在2022年，部分区域的业绩并不尽如人意，尤以福建为甚。对于重啤来说，福建是中国两大高端市场之一（另一省份为广东省），但福建省的产品结构、销售渠道、线上线下的价盘等均存在诸多问题。因此，福建是渠道改革的重中之重。
本轮改革的进展如何？据我们了解，重啤高度重视本轮渠道改革，并进行了多项具体举措。
人员方面：重啤总部高度重视本次福建省的渠道改革，将福建、江西合并成闽赣大区，并由办事处升级为分公司，派驻公司副总级别的领导作为该区域负责人，中层销售主管则多为此前CIB团队人员。
价盘方面：此前福建区域存在线上渠道定价过低的问题，导致部分经销商批价倒挂，没有利润空间。当前线上价格已经基本回归正常，经销商实现顺价。
产品方面：公司除了对乌苏的进一步布局，也在推广乐堡产品的全国化，以期实现更为健康的产品结构。
整体上，我们判断重啤在福建等区域的改革将大幅补足此前的渠道短板，有利于公司产品矩阵的健康化，看好公司未来的表现。
