这样的快消品女将你肯定没见过！
【中国国际啤酒网】天道酬勤，力耕不欺，他们用跋涉追逐理想，用开拓寻觅辉煌，始终奋进在时间的激流中，他们是2019最美华创人。时间属于奋进者，奋斗的青春最美丽，让我们循光而行，不负韶华！
《2019最美华创人》第六期，讲述荣获“2019年华润集团优秀员工”来自华润雪花啤酒的常颖将雪花洒满冰城的故事。
— 华小创编者按
我叫常颖，来自华润雪花啤酒（黑龙江）有限公司，负责哈尔滨销售大区高端餐饮业务。2003年加入华润雪花啤酒，先后担任了哈尔滨市道外、香坊等四个行政区域的业务经理工作，在各类型市场的管理过程中积累了大量的市场操作经验，2018年接任高端餐饮经理一职后，以经营中高端餐饮场所、树立产品高端形象为重点，从而引领和带动雪花产品及品牌发展。
哈尔滨是我生活和热爱的土地，我希望能将雪花洒满这座城市。
给我一个支点 我可以撬起整个地球
哈尔滨作为黑龙江省会城市，几经发展变革，形成了两个新兴区域，即哈西新区和群力新区，是哈市中青年人群的主要居住地，拥有着城市消费的主力军，属中高档消费区域。竞品借助自身在中高档产品的优势，在区域内大力度投入锁店并进行了全方位的店面生动化包装，建立了完备的防御工事，因此这两个新区成为了我们的作战洼地。虽然劲敌让人望而生畏，但我深知要想做大做强中高档，就必须打赢这一仗。
经过研讨，我们制定了定点突破工作法，即在一条街上建立几个据点，点与点之间遥相呼应，逐步影响和带动整条街道。但就现有中高档产品份额，终端突破谈何容易。几经波折，我与餐饮协会建立了联系，通过餐饮协会的大力协助，几轮甚至十几轮的谈判下来，敌人的堡垒逐一被攻破，街区产品覆盖率达到了90%以上，解决了产品覆盖问题。
玩转七十二变 让你爱上我的喜爱
产品进店后，一开始销量好的都是大家熟知的雪花纯生产品，其它产品由于消费者认知不足，被终端长期“珍藏”在仓库里。为解决这一难题，我们开展了创意地堆评选活动，邀请终端参与进来，和业务员们一起通过花样繁多的产品陈列，给消费者一个个丰富多彩的视觉冲击，让消费者了解新产品，进而渐渐喜欢。
还记得马尔斯绿啤酒刚上市时，大家都被这个产品新颖的包装和她冰萃的口感惊艳了，这么美好的一支产品，我们要以怎样的方式去呈现她呢？嗯，那我们就尽情展示她们美丽的身影吧。于是，我们聘请了高端模特，在重点街区开展巡街展示和试饮活动，没想到这个方式给了我们一个美丽的回报—马尔斯绿啤酒在重点街区迅速走红，成为了餐桌上的一道亮丽的风景线。
现在是信息爆发的时代，人们每天接触的信息不计其数。我们要脱颖而出，就要像哪吒一样，挥舞着混天绫成为时尚的弄潮儿。于是，我们与网红店联合开展产品推广活动，引导消费潮流；在火爆店进驻驻唱歌手，嗨翻全场，让产品充分亲近消费者；在特色店开展听装酒激光刻字活动，让大家通过激光刻字在瓶身上表达心愿，送上祝福，使产品成为人人爱不释手的馈赠佳品。
生活不仅有眼前的苟且，还有诗和远方，在各种节日里，我们让消费者短暂驻足，感受生活中雪花啤酒带来的美好时光。
丽人节
一支鲜花，送一份祝福，愿你的那个她纯洁如雪，美丽如花。
母亲节
雪花有馨意，道一声：母亲，您辛苦了！愿天下所有的母亲健康、快乐！
七夕节
遇见最美的雪花
教师节
温暖问候，让雪花啤酒伴随每一位园丁桃李满天下，春晖遍四方！
西餐文化节
用雪花啤酒无缝链接西餐文化
春节
春雪联动，福至万家，雪花啤酒聘请著名书法家，在终端店挥毫泼墨，现场赠送春联，有雅兴的消费者可以自行泼墨挥春，将自家里里外外的门户装点一新，实现了人们迎祥纳福的美好愿望，也让雪花飘进万户千家。
每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩！
2019年我们秉着能者上、庸者退的原则，通过笔试、面试两个环节，考查业务员的业务知识、语言表达能力以及应变能力，一部分优秀员工脱颖而出，成为高端业务发展的基石。
我们通过公司定期培训与业务部实战技能培训相结合，精进业务能力。随后开展了评优评先的活动，找榜样、树标杆，讲标杆业务员的工作事迹，取长补短，鼓舞士气。
经过一段时间的学习和锻炼，业务员个个欢心鼓舞，信心倍增。是时候给兄弟们一展身手的机会了。我分别设立了形象街区工程、四大金刚满覆盖工程、中高档细分提量工程等多个项目目标。兄弟们分组操作，各司其职，充分发挥了比、学、赶、帮、超的优良品质，起早贪黑不辞辛苦。果然不负众望，高端餐饮业务部累计销量超同期168%，其中各细分量化指标均高于同期及预算目标；累计突破竞品专营终端217家，其中转换为雪花专营终端27家、雪花保量终端37家；实现弱势区域综合份额提升13个百分点。我们取得了阶段性胜利！
当然在这个过程中，每个人也都成就了自己。在遇到困惑时，我给他们指导前进的方向；在面对坎坷的时候，我给他们加油鼓劲。我们凝聚在一起，努力向前，朝着更大目标大踏步地奔腾而去！
我相信雪花啤酒的未来需要更好的我们，我们也终将成为更好的自己。
