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华润雪花啤酒的“娘炮化”及其他问题

时间:2019-11-5 21:04:44

思考笔记:华润雪花啤酒的“娘炮化”及其他问题

1,这两天看到好多有关华润雪花的软文,以及侯孝海的自讲,有点名不正言不顺。华润雪花的历史就三句话:没有陆虹等老将们就没有王群的诸侯称霸,而没有王群的一味提携和宠幸就没有侯孝海今天。不善上任者,自善难周全。

2,作为东北区域品牌的雪花能成为所谓全国性品牌,紧靠两点:一个是资本推土机般的并购其他品牌而后替换成雪花,让用户压根儿喝不到原来的家乡品牌。二个是根据南北用户的口味差异而不同的口味,同时用“水”一般的勇闯天涯把全国市场“灌个饱儿”。雪花已非当年之雪花。

3,走时尚和高端路线,压力山大,也是必须要做的。但并不意味着将雪花“娘炮化”,以为井柏然等小鲜肉就能扛大旗?!

4,品牌1+N策略是华润雪花最需要干的事情,雪花是“底盘”,黑狮或者如金威一样的其他价值品牌则是“轮子”。(此前通过并购把金威等老品牌消灭掉是最愚蠢的做法)

5,喜力只能是财务报表和股市上的“好看”,于真正的市场是无济于事的。因为,压根就是“门不当户不对”。

6,市场销量大,并不代表利润就多。三巨头中,利润增长居于末尾。至于品牌价值,总拿那个打着诺贝尔奖弟子旗号的所谓世界品牌实验室的榜单说事儿,本就容易被内行人耻笑。雪花的价值不在于所谓的品牌价值高低,而是华润雪花的“人民子弟兵”。

7,讲好新故事的同时,更要讲好老故事,尤其是使命和愿景,以及行业的地位和价值。

8,这几年,啤酒巨头们此消彼长,但竞争价值的本质并没有变。随着并购极限,运营空间也迫上限。整个行业都在演化,这需要的不仅是品牌迭代,而且更需要的是构建一个用户系统,这是关键之关键。未来的竞争,除了海陆空之外,还有用户全方位精准服务之战,包括跨界。希望华润雪花“蜕变”成功。


作者:韦三水 来源:中国国际啤酒网
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