大干百天，榜样争先 | 信心满满、坚持不懈就能打胜仗
【中国国际啤酒网】吕林博，一名阳光帅气的90小伙子，中新公司新密西办事处主管，2016年进入公司，一直在新密西市场工作，2019年5月份开始主持新密西办事处工作。
吕林博说，做一场业务就像“谈一次恋爱” ，无数次业务经历相当于经历了无数次“恋爱”，有的时候还未开始就已结束。最后成功合作的客户无不是经过长期沟通，获取信任后获得的。
2019年5月，公司给吕林博所在的新密西办事处下达的销售目标是确保金星1982大师精酿啤酒完成7000箱，截止5月31日，吕林博带领新密西办事处的同事们一共完成了12432箱，完成率178%，超额完成了销售目标，吕林博和他所在的新密西办事处被集团公司评为标杆人物和标杆办事处。
吕林博说，努力、坚持、自信、开拓创新是一名优秀业务员需要具备的的基本素质，努力，就是百分之百的努力，甚至要百分之两百的努力，需要付出比别人更多汗水和辛苦，销售工作从来没有捷径可走，只有一条，那就是努力，努力，再努力。
坚持，骄人销售业绩的取得，绝不是一蹴而就的，这需要我们坚持不懈的用我们的脚步丈量市场，用我们的恒心开拓终端，用我们的诚心打动客户。一个客户久久不愿意合作，也许下一个时刻就会给你来电，邀你见面。
自信，失败了并不可怕，有自信，转身可以重来。不要因为失去一个客户而失落，下一个客户就在前方，只需要你继续勇敢向前，努力奔跑。总结过往的优缺点，扬长避短，不断的进步。
开拓创新，时代在发展，客户需求也在时时变化，加强个人修养，时常学习新的知识，并运用到工作和生活中去。
谈到自己的心得体会，吕林博说，第一，要树立信心，与每个客户沟通金星1982的产品优势，市场前景，分析产品利润，带领客户和销售人员下市场开拓金星1982起步专销店，让客户对产品有信心有动力有干劲。
第二、定目标，对区域内每个客户的铺货量制定目标，要求每个客户对本品店上货不得低于30箱，对办事处每一名销售人员制定开发终端的数量目标，每月开发金星1982专销店不低于10家。
第三、找方法，针对竞品店要进行销售政策的宣讲，针对普通终端要进行36箱赠油活动。
在新密西办事处服务的区域内，有一家新开业的火锅店。吕林博第一次跟饭店老板谈的时候，老板对这个新品不太认可，吕林博就跟老板说，可以先放店里试销一段时间，结果过了五天就卖完了，老板催着让上货，一个月时间上了7组货，全部现金进货。
饭店的老板还专门帮忙介绍了几家竞品店，全部都是现金进货。现在这几个店的老板都非常认可金星1982，都说我们的新产品不但口感细腻，香气优雅，造型独特，开瓶有趣。
吕林博说，开拓市场，开发客户，推广我们的金星1982首先要自己有百分之百的信心，用自己的信心跟行动来影响客户跟销售人员的信心，当大家都有充足的信心时就能够影响到终端店老板的信心，上下一致，必能达到我们预想。
