华润啤酒CEO侯孝海：合作意在加速高端化，行业发展转向大决战
【中国国际啤酒网】目前国内啤酒行业正从原来的跑马圈地转向企业间的竞速跑，高端化将成为取胜的关键，而华润啤酒和喜力的合作，也正是瞄准了这一点。
8月3日上午，华润啤酒（00291.HK）发布公告，宣布拟与喜力啤酒换股并达成战略合作。当日中午的电话会上，华润啤酒首席执行官侯孝海对此次交易进行解读，他表示，将借助喜力的合作，加速华润啤酒的高端化战略。在他看来，目前国内啤酒行业正从原来的跑马圈地转向企业间的竞速跑，高端化将成为取胜的关键。
据介绍，从去年3月开始，华润啤酒就重新制定了5年的发展战略，将高端化定为新的主攻方向，而引入国际品牌也是其中一项重要举措。此后该公司曾与多家国际品牌公司进行接触，但最终和喜力双方发现，彼此的团队互补性、相通性和企业理念最为契合，经过多个月的沟通和谈判之后，最终敲定了双方的战略合作。
记者了解到，喜力在进入中国之后，虽然拥有一定的销量和品牌知名度，但是在整体市场份额上并不算排名前列。
对此侯孝海告诉记者，经过调研，喜力在中国拥有3家工厂，销售也有一定规模，在海南、福建等省拥有不错的市场份额，面临的问题主要是喜力在中国大部分市场分销能力不足，渠道力孱弱。而华润啤酒拥有中国最大且纵深的分销网络，加上在中国市场耕耘20年的经验，可以很好地帮助喜力在中国更大的落地和发展。而这也正是此次合作最大的互补性就在于此。
侯孝海进一步表示，希望通过和喜力的战略合作实现4个方面的作用，一方面帮助华润啤酒在高端化进一步提速，通过5~10年的努力抢占高端市场第一梯队的位置；另一方面释放喜力在中国市场的潜力，促进喜力品牌在中国市场高质量的增长；同时借助合作推动华润啤酒走向国际市场；此外，加强交流合作，实现雪花啤酒拥有更高的效率和更高的利润水平。
记者注意到，此次公告宣布的内容中，换股之外，还包括了多项合作。包括Heineken 集团转让在华现有业务（包括喜力在中国的三家啤酒生产工厂），并将其业务与华润啤酒在中国境内的啤酒业务融合；华润啤酒能够借助Heineken集团的全球经销网络等。
显然，双方此次交易并不是一个简单的业务收购，双方换股的目的在于共同做好中国市场，对于喜力而言，通过股东的身份可以分享中国市场未来的增长空间，而华润则通过参股喜力，参与到全球的竞争中去。
事实上对于华润啤酒而言，此次合作最为看重的莫过于对其高端化战略的帮助。
在侯孝海看来，目前中国啤酒行业正在进入大变革时代，并购大战之后，国内啤酒行业集中度高度集中，国内前五名啤酒企业的市场集中度高达80%，消费升级趋势之下，行业正在从跑马圈地转向企业竞速赛。
2018年4月，广发证券的研究报告也指出，国内啤酒行业销量增长已经进入瓶颈期，目前是结构调整阶段。高端产品的增速高于传统低端啤酒，传统的低利润率抢夺市场份额的商业模式逐渐难以为继。
“未来不会有五强或是四强的说法。”侯孝海表示，随着高端化转型、国际品牌和个性化品牌的进入，未来啤酒行业的大决战进一步拉开行业前几名之前的差距，几强的市场状态将不复存在，而高端化也是这一轮竞争决胜的关键所在。
事实上华润啤酒对于喜力也极为看重。
记者了解到，一旦交易完成，华润啤酒将对喜力和华润啤酒现有团队进行整合，最终形成一个公司一个团队，进行统一管理，喜力人员将并入华润啤酒，但喜力的生产和供应链都将沿用原有管理模式。而未来如果喜力产能出现饱和，华润啤酒也将对旗下主力工厂进行设备改造和工艺改造，满足喜力的产能。
而在高端化产品策略上，也偏重于喜力。比如在10~12元普通高端产品上，将以雪花品牌为主，喜力品牌为辅，而在15元中高端和超高端领域，都将以国产品牌为辅，喜力品牌为主。
“目前的市场情况来看，仅仅通过中国品牌，很难在高端化上取得很大的市场份额。”侯孝海认为，啤酒行业的现状是高端化发展以国际品牌为主，国内品牌为辅，因此收购喜力中国业务也是华润啤酒战略的选择，希望通过喜力的品牌价值和国际品牌管理经验，加上华润啤酒本身的渠道和市场优势，会让华润啤酒高端化有更多的想象空间。
