——在某个啤酒企业高层培训会议上的培训讲稿
上午的时候，我给各位讲的是《业代终端拜访八步骤》，午间的时候，有人跟我建议说：这是高层培训，把基层的东西拿来讲，好像不配套！
好的，下午咱们讲高层的东西。
今天下午的课程只有三个概念：营销、品牌、渠道。可能有人又在嘀咕：我靠，又在讲幼儿园的东西！干脆把上个世纪的4个P拿出来讲得了！
没办法，4个P我还没研究透，只能讲两个P，各位将就一下吧！
一：营销的本色
营销是什么？
对于八千万的营销人而言，这个问题已经简单到“谁要不知道是就是白痴”境界。
但是，真正了解、吃透营销的人并不多！
在百度上搜索了一下，对于营销的概念，解释如下：
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策
简单的说就是：发现并满足消费需求的过程！
既然是满足消费需求嘛，那就是以消费者为满足对象。比如油价高了，消费者喜欢省油的车，那好办啊，把车体减轻，油耗不就下来了吗？消费者喜欢健康，那好办啊！把吃出来的病吃回去，养生理论大行其道，茄子生吃，绿豆涨价……
曾经我们的乳品行业风生水起，几大品牌天马行空，殊不知一个三氯氰胺打到了一大片，哀鸿遍野！
有人说这是一个浮躁的世界，众多的企业是：人在江湖，身不由己！别人都在加三氯氰胺，我如果不加，只能赔钱赚吆喝了！虽然深知这是个红线、雷区，但是看到别人大胆趟过去了，我如果不跟，只能是个傻蛋！
但是：出来混，有些债迟早要还的！
满足消费，是有条件的，不是所有的需求都能满足，不是满足的手段都要去不计后果！
最朴素的往往是最久远的，最诚实的往往是最不吃亏的！
把产品做好，不求利，不求巧，厚待苍生，善待自己！
这就本色！
二：营销之朴素理念！
朴素的思想造就优秀的企业。实践证明，在企业竞争中，必须要把竞争力的基础打牢；单靠出奇制胜难以支撑企业持续成功。而那些文过饰非、投机取巧的经营劣习，终将葬送企业的未来。古人云：守正出奇、百战不殆，就是这个道理。
如果在网上发个帖子：高薪寻找营销专家！立马会有N多的人响应。并且每个人都会拿着**营销的牌子，高呼：俺是独门武功，天下第一！
在无聊之余，本人搜罗了一部分营销门派：
1整合营销；2、系统营销；3、事件营销；4、体育营销；5、战略营销；6、文化营销；7、切割营销；8、娱乐营销；9、直复营销；10、水平营销 11、插位营销；12、公益营销；13、会议营销；14、恐怖营销；15、公关营销； 16、植入营销；17、电话（移动）营销；18、会展营销 19、新闻营销； 20、旅游（活动）营销；21、数据库营销；22、节假日营销；23、深度营销； 24、横向营销；25、一对一营销；26、精准营销；27、分众营销； 28、蒙派营销；29、互动营销；30、水性营销；31、合众营销；32、大众营销； 33、网络营销；34、关系营销；35、灰色营销；36、红色营销；37、绿色营销； 38、白色（白发）营销；39、病毒营销；40、对比营销；41、极限营销； 42、狼性营销；43、VIP（会员）营销；44、暴力营销； 45、协同（联合、联盟、协合）营销；46、亲情（磕头）营销； 47、垃圾营销；48、美女营销；49、名人营销；50、博客营销；51、集成营销； 52、口碑（蜂鸣）营销；53、搜索引擎营销；54、客户关系营销； 55、魅力营销；56、界面营销；57、博弈营销；58、柔性（弹性）营销； 59、政治营销；60、顾问营销；61、错位营销；62、复合营销；63、精细营销； 64、小众营销；65、阳光营销；66、社群（社区）营销； 67、协议（订单、许可）营销；68、生活方式（生活主张）营销； 69、无线营销；70、标靶（保龄球）营销；71、爆破营销；72、双核营销；73：中国式营销…..
或许这些营销流派散布在民间各行各业，各有千秋，武功也许是独步天下，但是，营销派人士们是否也会反省：这些流派中是否有三氯氰胺，是否也有人在忽悠别人吃生茄子，鼓动人家拿绿豆当药吃？
不敢说我的观点就是朴素的，但是营销到今天已经是被包装过了的，甚至是包装过度！
包装的目的是什么啊？
营销的官方语言是满足消费，营销的民间语言就是盈利！刚毕业的那一年，买过几本《销售与市场》杂志，对于营销案例，营销专家佩服的五体投地，因为我看到某个专家给企业服务，报酬是上百万！
拨开营销华丽的外衣，我们可以清楚的看到，营销的前身不过是交换，后来叫买卖，之后是供销、销售、行销、营销……
先有买还是先有卖？这个二元概念让我们如同“先有鸡还是先有蛋”一样争论不休且无解！
先买派：把消费当做第一，于是有了品牌论。
先卖派：把渠道当做第一，于是有了渠道论！
时至今日，两大理论依然不决高下，先买派企业有头破血流的，先卖派企业也有粉身碎骨的。
罢了罢了，争论过后，我们不妨用一句：渠道是基础，品牌是上层建筑！渠道决定品牌，品牌反过来影响渠道！
（部分略）
三：营销之品牌观
品牌是什么？
偶然一次陪朋友去看一个号称“小神仙”的人物，其门前车水马龙，求医问药者络绎不绝。我们排了几个小时才挨到：神仙在朋友手腕上一搭曰：肾虚！随后开方抓药，朋友几百元搭进去……
在一些企业也会看到类似情景，企业老总对营销专家顶礼膜拜，一番交流后专家曰：品牌不行！
谁家品牌行啊？就像哪个男人不肾虚一样！
没有经济作基础的政治会是什么样子啊？就像没有渠道作基础的品牌一样！
所以奉劝那些中小企业，当大师们告诉你如何做品牌的时候，实际就是那是神医在告诉你：肾虚！
肾虚不要紧，切莫去抓神医们的药啊！
（部分略）
