1、虚其心，企业必须具备强劲的发展势头，增强经销商持续经营的信心，充分认同企业文化，与企业形成不离不弃发展同盟。
2、实其腹，利益是维持厂商合作的基础，任何合作与利益相背的，经销商只有在经营企业产品时不断的获取利益，才能维持长久的合作。
3、弱其志，减弱经销商的竞争意图，增强分销商之间的合作意识，减少恶意竞争现象的发生，实现企业的长久之制。
4、强其骨，增强经销商的内部治理能力，在一定程度上经销商治理能力的提高就代表着企业治理水平的高低。企业必须有成熟的帮助经销商提高经营水平的治理模式，从而逐步使经销商对企业产生依靠与忠诚。
5、防守格言
集中优势兵力打击敌人，区域内形成以多打少的优势格局，牢记压强理论,受力面积越小，压强越大。没有不败的金身，任何一个品牌都有命门，只要专心。
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