【中国国际啤酒网】为了再次成为韩国啤酒行业第一大企业，海特真露公司使出了杀手锏。计划加大在现饮渠道推广凯利啤酒（Kelly）和小飞象啤酒（Filite）的力度。
据海特真露公司5月2日透露，该公司计划重点瞄准杨平、加平等京畿道郊区的商业区。这是因为凯利啤酒不仅在首尔，在水原等京畿道中部城市也卖得很好，但周边地区的销售相对缓慢。
公司制定这一战略的背景是销量稳定。去年4月推出凯利啤酒后，99天内售出1亿瓶，以每秒12瓶的速度售出。去年3月，累计销量达3.6亿瓶，即每秒售出11.5瓶。随着凯利啤酒市场的成功建立，公司啤酒销量保持上升趋势。
以凯利啤酒为例，现饮渠道的占比低于主品牌泰拉啤酒（Terra），因此该公司认为，扩大这一点可以增加整体啤酒销量。在非现饮渠道中，凯利啤酒发布八个月后排名第四。根据韩国农水产食品流通公社(aT)统计，基于零售销售点信息管理系统（POS），凯利啤酒2023年的销售额为1,319亿韩元，超过了小飞象啤酒（1,238亿韩元）。
小飞象啤酒也瞄准了现饮渠道。小飞象啤酒最初是海特真露公司于2017年推出的发泡酒品牌，旨在遏制进口啤酒品牌。看到小飞象啤酒仍有巨大的增长潜力，该公司决定将其销售的范围从非现饮渠道市场扩大到现饮渠道。
目前，从餐馆和酒吧老板的角度来看，没有什么理由出售发泡酒，因为发泡酒的盈利能力比普通啤酒低，因此发泡酒主要在非现饮渠道销售。这是因为500毫升的发泡酒售价仅为3000韩元左右，比普通啤酒的5000韩元左右便宜40%，因此盈利能力较低。然而，随着经济低迷和高通胀的持续，以及高性价比生啤酒的销售，公司决定推出“小飞象生啤酒”作为现饮渠道的核心产品。
有两种主要策略。一种策略是首先瞄准销售价格易于管理的特许经营店，然后通过口碑依次扩展到一般餐饮店。另一策略是攻占销售凯狮啤酒、生啤的餐饮店，用小飞象啤酒替代凯狮啤酒。在低价连锁餐饮店瞄准独家销售，其策略是通过多种折扣销售多种产品来打入市场。
夺回啤酒行业第一是海特真露公司首席执行官金仁奎代表的夙愿。这是因为，他在2011年就任首席执行官时，将“啤酒王座”让给了OB啤酒公司，至今海特真露公司仍保持啤酒行业第二。金仁奎在去年3月的例行股东大会上强调，正在通过积极的战略，逐步扩大啤酒市场份额。
海特真露公司相关人士表示，“我们将利用小飞象生啤酒的价格竞争力，以高性价比的理念瞄准商业区、特许经营店和酒吧，我们还将加强泰拉和凯利啤酒的双品牌战略，将小飞象生啤酒打入餐饮市场，重新夺回啤酒市场第一名。”
