【中国国际啤酒网】4月25日4月25日下午，青岛啤酒股份有限公司在上海证券交易所上证路演中心，召开2022年度及2023年第一季度业绩说明会。公司董事长黄克兴先生、执行董事兼财务总监侯秋燕先生、营销总裁蔡志伟先生、董事会秘书张瑞祥先生参加了本次说明会。
青岛啤酒党委书记、董事长黄克兴表示，2023年一季度，公司抓住国内啤酒市场复苏和消费提质升级的有利机遇，加快推进品牌优化和产品结构升级，实现了产品销量、收入、利润的全面增长。
本次业绩说明会主要内容如下：
1、投资者：请问啤酒互联网销售如何？该销售是否受制于快递成本，并不能提供较大的利润？目前互联网业务应收占多少
青岛啤酒党委书记、董事长黄克兴：投资者你好，目前互联网销售占比较少，约占销售额的2%左右。
2、投资者：请问2023年费用投放向那款产品倾斜呢？请问2023年有无新品推出？消费人群以及打法是怎么样的呢？
青岛啤酒党委书记、董事长黄克兴：投资者你好，我们主要聚焦青岛纯生、青岛经典、青岛白啤等主流产品，2023年将会继续有新的产品推出，满足消费者的需求。谢谢。
3、投资者：想请教一下张总，公司23年各原料包材价格变动（大麦 玻瓶 纸箱 铝罐等，吨成本涨幅如何展望）？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注！今年由于众所周知的原因，国际大麦价格有较大上涨，包装材料中纸箱和铝罐价格有所下降。谢谢。
4、投资者：黄总您好，请问青岛啤酒对中高端以上产品的销量有什么具体的规划？中长期目标是达到多少万吨？谢谢
青岛啤酒党委书记、董事长黄克兴：投资者你好，公司将以青岛纯生、青岛经典、青岛白啤以及其他的新特产品为组合中高端产品为主力，加大品牌的投入与推广力度，和一系列的营销策略推进，继续做强做大中高端产品规模。谢谢
5、投资者：请问公司怎么看待中国啤酒高端化的上限空间？
青岛啤酒营销总裁蔡志伟：公司抓住国内消费升级和啤酒行业结构升级机遇，充分发挥青岛啤酒技术、质量和品牌优势，不断拓展高端市场。例如，过去几年青岛啤酒推出的鸿运当头、琥珀拉格、百年之旅、一世传奇等产品获得了市场的喜爱。以青岛原浆为代表的生鲜短保1L包装产品，满足了消费者对高品质产品的需求，引领了消费潮流，拓展了高端市场。
6、投资者：请问现在一些城市的青岛啤酒烧烤店，是否属于上市公司？如果不是，我们仅输出品牌？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注！目前青岛啤酒直营店主要还是1903酒吧，青岛啤酒受到消费者的广泛喜爱，目前很多城市的烧烤店都经销青岛啤酒。谢谢。
7、投资者：领导好，想请教两个问题：1）一季报中吨成本涨幅低于22年全年，但仍对毛利率造成压力，如何展望23年全年的成本压力？以及公司采用的采购策略如何？
2）一季度崂山等品牌取得了较快增长，除了青岛主品牌，公司未来如何规划崂山品牌的升级发展？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注！一季度成本上涨主要还是来自产品结构和去年采购原材料的翘尾因素，今后成本上涨幅度会逐渐回落。公司的品牌战略还是全力推进1+1的品牌战略，青岛主品牌主要面向全国中高端市场，崂山品牌主要面向大众市场。谢谢。
8、投资者：疫情似乎对公司影响不太严重，与人们常识不太一致，请介绍下情况，对行业的影响如何？还是公司做对了哪方面工作导致不受影响。
青岛啤酒财务总监侯秋燕：尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注，行业在餐饮、夜场等即饮渠道受到疫情影响；公司积极提升管理运营效率，开源节流、控本降费、提质增效，多措并举实现了经营业绩的持续较大幅度增长。
9、投资者：山东及华北市场的竞争压力如何？具体工作中您是否能感受到华润等品牌减缓了在上述地区的竞争态势？谢谢
青岛啤酒营销总裁蔡志伟：山东和华北是青岛啤酒基地市场，是沿黄战略带的龙头。近些年，该市场在青啤公司高质量发展战略中一直起到引领作用。
10、投资者：您对目前公司产品的毛利率满意吗？毛利率还有提升的空间吗？谢谢
青岛啤酒党委书记、董事长黄克兴：投资者你好，公司将进一步调整优化提升产品结构，不断降本增效，提升运营效率。谢谢。
11、投资者：今明几年啤酒吧开店节奏如何？您对啤酒吧经营情况是否满意？谢谢
青岛啤酒营销总裁蔡志伟：2022年青岛啤酒在全国62座城市经营着210余家酒吧，营造了良好的消费者沉浸式体验，受到消费者的广泛喜爱，对青岛啤酒高端产品销售、品牌魅力提升等方面起到了很好的效果。
12、投资者：在产品销量占比中，主品牌比例是否还会进一步提高？这方面公司期望的占比是多少？谢谢
青岛啤酒党委书记、董事长黄克兴：投资者你好，青啤公司产品的品牌组合是青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌的1+1组合，其中主品牌主要是青岛纯生、青岛经典、青岛白啤等产品为主，公司将进一步加大主品牌销量，进一步改善产品结构。谢谢。
13、投资者：蔡总您好，请问淄博烧烤的火热对青岛啤酒有什么影响？如何看待财务方面的影响？谢谢！
青岛啤酒营销总裁蔡志伟：淄博市是青岛啤酒的基地市场，有着非常好的消费基础。青岛啤酒一直非常重视烧烤及夜市排挡业态，与淄博烧烤店有着良好的合作关系，产品组合铺货率很高，消费者也非常喜欢和认可青岛啤酒系列产品。另外，青啤公司在全国市场也非常重视和积极拓展夜市排挡和烧烤为代表的消费场景。
14、投资者：黄总您好，请问一季度主品牌销量+7.5%、其它品牌销量+16.6%，其它品牌中哪些品牌表现较好？谢谢
青岛啤酒党委书记、董事长黄克兴：投资者你好，青啤公司产品的品牌组合是青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌的1+1组合，除青岛啤酒主品牌之外，其他品牌主要是崂山啤酒。谢谢。
15、投资者：未来资本开支的主要方向是什么？谢谢
青岛啤酒财务总监侯秋燕：尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注，公司正在推进青啤五厂年产100万千升精酿啤酒以及威士忌生产基地、青啤二厂100万千升纯生生产基地、青岛啤酒麦芽厂扩建项目、青岛啤酒研发创新基地项目运营及二期优化方案等新项目的实施，以及日常技术改造更新项目。
16、投资者：目前啤酒现饮消费场景恢复的怎么样？您预计今年现饮渠道销量占比会不会较往年有所提高？预计能贡献多少利润增量？谢谢
青岛啤酒营销总裁蔡志伟：现饮消费场景正在呈现积极恢复态势，对销量、结构和品牌等都会起到非常积极的提升作用。
17、投资者：目前地方政府的补贴对咱们的利润增长影响大不大？未来补贴政策的连续性如何？谢谢
青岛啤酒财务总监侯秋燕：尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注，目前地方政府补贴对公司利润影响较小。
18、投资者：目前咱们超高端产品占比情况如何？市场需求情况如何？后期会不会加大力度推广超高端产品？谢谢
青岛啤酒营销总裁蔡志伟：青岛啤酒超高端系列产品增长良好，我们将继续发挥研发实力强、产品品质优、百年品牌的雄厚积淀等优势，快速布局、加大推广，引领行业超高端消费潮流。
19、投资者：公司每年第四季度都有所亏损，请介绍下公司产品受季节影响情况
青岛啤酒财务总监侯秋燕：尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注，第四季度属于行业淡季，产销量相对较低。
20、投资者：请问公司目前中高档以上产品的划分标准？以及与此前高档以上产品的范围区别？谢谢！
青岛啤酒财务总监侯秋燕：尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注，公司中高档以上产品主要为青岛品牌经典以上产品。
21、投资者：因为历史沿革原因，艾尔啤酒体量相对较小，请问咱们公司目前对发展艾尔啤酒有什么规划？会增加生产线吗？目前咱们在售的艾尔啤酒销量情况如何？谢谢
青岛啤酒党委书记、董事长黄克兴：投资者你好，目前公司正在青岛啤酒五厂加大投资建设高端特色啤酒的生产基地，包括艾尔啤酒的生产，未来艾尔啤酒的产能会继续扩大，产量继续提高。谢谢。
22、投资者：目前咱们公司高端化推进的很顺利，请问产品高端化会不会对现饮消费场景有影响？谢谢
青岛啤酒营销总裁蔡志伟：高端化满足了消费者对高品质、多样化、个性化等方面的需求，丰富了消费者的选择空间，丰富和拓宽了啤酒的消费场景，无论对即饮还是非即饮渠道消费都起到了积极的作用。
23、投资者：目前罐装产品占比情况如何？后期罐装率是否能进一步提高？咱们公司这方面有没有具体规划？谢谢
青岛啤酒营销总裁蔡志伟：公司一直高度重视和积极推进易拉罐产品，保持了良好的增长态势，销量屡创新高，为公司高质量发展战略在产品结构提升方面起到了积极的推动作用。
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥总结发言：
各位投资者，本次青岛啤酒2022年度业绩说明会即将结束，在一个多小时的时间里广大投资者踊跃提问，公司管理层也积极回应，就大家关注的问题进行了解答，现场我们共答复投资者提问20余个。
会后若广大投资者还有进一步的问题，我们欢迎大家通过“上证E互动”的平台继续与我们保持沟通和交流。我们也会一如既往地通过各种途径、各种渠道继续与广大投资者进行广泛地交流。
最后，再次感谢各位投资者的积极参与。今年是青岛啤酒品牌120年华诞，也是青啤公司上市30周年！我们肩负广大股东的重托和期望，将全力以赴、不断开拓创新，实现青啤高质量的发展，为广大股东创造更高的价值！
谢谢大家！
