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福建啤酒经销商交流速递(2023.1.17)

时间:2023-1-18 2:16:30

福建区域来看,2022年喜力在人员建设、促销活动及经销商激励等方面加大投入,同比增长50+%,增长亮眼。目前传统渠道增长较快,餐饮受疫情影响略慢。

2023年喜力及雪花目标为双50%增长。喜力目前在福建区域渠道覆盖程度约75%,2023年会加大在cd类餐饮渠道的覆盖。雪花会重新梳理产品,要求做进店组合等来推。

疫后放开来看即饮场景正在逐步恢复,经销商备货较少,对2023年旺季抱谨慎态度。四季度同比增速较高,主要系21年9月前完成全年目标故q4基数较低所致。

百威因人事变动在市场费用方面投入较少,经销商层面来看,次高端份额被喜力抢占10%左右;乌苏过去价盘不稳等问题使得产品增长乏力,目前渠道正在做调整,预计发挥成效需要时间,但基本盘应该较稳定。


作者:纪要专享 来源:雪球
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