【中国国际啤酒网】9月20日下午，2019年青岛辖区上市公司投资者集体接待日活动在上证路演中心举行。青岛啤酒股份有限公司董事会秘书张瑞祥参加了此次活动，并与投资者进行沟通与交流。
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥在活动上表示：去年底，本公司成为2022年北京冬奥会的赞助商，本公司将会利用这个体育营销的机会加大品牌推广的力度，扩大我们的产品销售。国内啤酒市场7、8月份产量出现连续下滑，也对我们的产品销售产生了负面影响。目前，啤酒销售旺季已基本结束，我们将充分发挥青岛啤酒品牌和品质优势，持续提升青岛啤酒中高端品牌定位，不断促进产品结构优化升级。
以下为青岛啤酒董事会秘书张瑞祥与部分投资者的沟通与交流：
问: 可否介绍一下目前产品在各个地区终端动销情况?未来是否有重点介入的地区?比如华东地区，未来是否能有明显的销量增长?
答: 感谢投资者对本公司的关注！国内啤酒市场经过了连续4年的下滑后，目前，国内啤酒市场初步实现了止跌企稳。但目前销量增长仍较缓慢，市场竞争仍非常激烈。我们将继续发挥青岛啤酒品牌和品质优势，不断提升市场竞争力和市场份额。谢谢。
问: 请问目前关厂增效工作进展如何?谢谢
答: 感谢投资者对本公司的关注！公司根据国内市场布局，同时综合考虑关闭工厂的员工安置、资产处置等问题，积极稳妥地推进关厂工作。去年公司已对杨浦、芜湖两家工厂进行关闭清算，完成全部职工的安置。未来，我们计划通过3-5年关闭整合10家左右的工厂。在去年关闭了2家工厂后， 今年我们还在继续积极推进这项工作。谢谢。
问: 想请教一下在产品销量下滑的情况下，我们如何保证利润的成长？下半年是否有提价或者大容量改小容量的SKU计划。
答: 感谢投资者对本公司的关注！国内啤酒市场目前初步实现了止跌企稳，但销量增长仍较缓慢，我们将进一步发挥青岛啤酒品牌优势和品质优势，积极推进产品结构升级，不断提高企业的竞争力。谢谢。
问：请问目前整个行业来说，竞争格局是否有变化，各大啤酒企业现在更重视对利润的诉求，是否意味着将来低价竞争，打价格战的情况会减少?谢谢
答：感谢投资者对本公司的关注！目前，国内前五大啤酒企业已占市场份额的近80%，市场竞争更趋理性，我们从来不打价格战，也希望其他企业也不打价格战。谢谢。
问：青啤近期布局苏打水市场，推出了自己的苏打水，请问目前销售情况如何?是否有将其打造为大单品作为新的增长极?今后多元化布局的思路是怎么样的，还会进一步推出新的饮料产品吗？谢谢
答：感谢投资者对本公司的关注！今年7月份，本公司在国内市场率先推出了新品王子海藻苏打水，获得了市场广泛好评。王子海藻苏打水优选源自地下180米深层的天然优质矿泉为主体，赋予了现代海洋科技萃取的海藻精华，充分发挥海藻活性物质抗氧化、强免疫的排毒净化功效。这款产品由青岛啤酒生物发酵工程国家重点实验室和管华诗院士领衔的青岛海洋生物医药研究院两大国家级实验室联合研制，填补了我国海洋大健康饮品空白。谢谢。
问：减税政策对今后公司业绩是否有正面影响?能否增加利润增长的弹性?谢谢
答：感谢投资者对本公司的关注！根据《财政部税务总局海关总署关于深化增值税改革有关政策的公告》、《税务总局关于深化增值税改革有关事项的公告》的规定，自2019年4月1日开始，本公司原增值税16%税率下降至13%，对公司今年的业绩产生了积极的正面影响。谢谢。
问：请问目前公司对产品高端路线布局是怎么样的 是否还有新的高端产品推出?谢谢
答：感谢投资者对本公司的关注！近年来，我们适应市场需求，推出了鸿运当头、奥古特、逸品纯生等高端产品，获得了市场和消费者的广泛欢迎，未来，我们还将继续推出新的产品。谢谢。
问：董秘你好，替关注青岛啤酒的小散们问个最通俗的问题，青岛啤酒中报业绩不错，为啥股票走势一般呢？让爱喝青啤的粉丝不解。
答：感谢投资者对本公司的关注！二级市场走势受多种因素的影响，目前国内啤酒产量增速仍较缓慢，国内啤酒市场7、8月份产量出现连续下滑，对我们也形成了负面影响，投资者还应该秉持长期投资、理性投资的理念，避免追涨杀跌。谢谢。
问：公司下半年有收购计划否？
答：感谢投资者对本公司的关注！经过前些年啤酒行业的大规模并购，国内前五大啤酒企业已占市场份额的近80%。国内啤酒行业目前大的并购机会尚未出现。未来青啤公司将寻求合适并购机会，聚焦资源，实施有质量的并购。当前值得收购的有市场规模的企业数量并不多，并购的难度也较大。未来随着行业竞争的进一步深化，不排除在个别区域进行一些合作或整合。谢谢。
问：今后产品毛利率是否还有进一步增长的空间?有没有具体的规划或措施来提高毛利率?谢谢
答：感谢投资者对本公司的关注！今后公司将进一步通过产品结构提升，努力提高产品毛利率，另一方面，毛利率的提升还需要看整体销量的增长情况和生产成本的变化情况。目前国内啤酒市场初步实现了止跌企稳，增速仍较低，从长远角度来看，国内啤酒市场产品升级还有较大的提升空间。谢谢。
问：公司管理层股权激励有什么进展？
答：感谢投资者对本公司的关注！根据本公司控股股东承诺，其将在2020年6月底前推动上市公司建立长效激励机制。谢谢。
问：请问公司赞助得冬奥会项目现在进展如何？
答：感谢投资者对本公司的关注！去年底，本公司成为2022年北京冬奥会的赞助商，本公司将会利用这个体育营销的机会加大品牌推广的力度，扩大我们的产品销售。谢谢。
