【中国国际啤酒网】越南6月5日讯- - -越南是全球最大且增长最快的啤酒市场之一，随着喜力(Heineken NV)和当地行业领袖西贡啤酒（Sabeco）不断完善产品供应，并增强营销实力，新的战线正在越南拉开。
今年3月，这家荷兰啤酒制造商推出了新版本的喜力啤酒(Heineken lager)，并正通过旗下中档品牌Tiger、价格较低的Larue和Bivina啤酒，将业务扩展至郊区和农村地区。
过去三年，喜力越南的销售队伍增加了一倍，并在目前由Sabeco指挥的领土上推动了其在南部城市的大本营之外的推动，Sabeco是一家前泰国饮料公司控制的前国有酿酒商。
喜力越南董事总经理Leo Evers在接受采访时表示，"我们的目标是成为第一，不仅在利润上，而且在销量上。"
越南第二大酿酒商喜力啤酒拒绝提供销售团队的人数，但表示该国约有3500名员工。
市场研究公司欧睿信息咨询(Euromonitor International)的数据显示，越南是亚洲第三大啤酒消费国，仅次于中国和日本。过去六年，越南啤酒销量平均增长6.6%，而全球消费量仅增长0.2%。这一增长，加上其近1亿人口和啤酒占酒精消费95%的份额，使其成为一个诱人的啤酒市场。
喜力在越南的销售额在过去4年跃升了两位数，越南是其第二大利润来源，仅次于墨西哥。分析人士估计，去年喜力不含一次性项目的营业收入为38.7亿欧元(合43亿美元)，其中越南仅占10%多一点。
增长主要由虎牌啤酒（Tiger）推动。2012年，虎牌啤酒收购了亚太地区的多家啤酒厂，成为亚洲最受欢迎的啤酒品牌。数据分析公司环球数据(GlobalData)的数据显示，自那以来，喜力的整体市场份额已从2013年的20%上升至31%，而越南国内规模较小的啤酒生产商的市场份额有所下降。
此外，为了提振高端市场的销量，这家荷兰啤酒制造商推出了喜力Silver，这是自2006年喜力Light在美国推出以来，首款针对不同国家推出的同名啤酒。
这款专为越南当地口味设计的新啤酒苦味较低，酒精含量为4%，而标准的喜力则为5%。这两款啤酒的售价都比普通啤酒高出约5%，比低端啤酒高出约40%以上。该公司表示，现在说它是否会在越南以外的市场推广喜力Silver还为时过早。
而西贡啤酒则热衷于进军以虎牌啤酒为主导的中档市场，希望这一策略能帮助其市场份额从现在的40%提升到50%。但该公司承认，在啤酒差异化方面还有很多工作要做。
西贡啤酒总经理Neo Gim Siong Bennett告诉记者，其品牌包括Saigon Lager，Saigon Export和333 Export，遍布越南各地。作为泰国酿酒（ThaiBev）引进的三位前喜力高管中的一位，他于去年八月成为西贡啤酒的总经理。
自泰国酿酒掌控以来，西贡啤酒品牌已成为英超球队莱斯特城(Leicester City)的球衣赞助商，并寻求与越南国家足球队结盟。
西贡啤酒公司还组织了一场由足球明星和流行歌星参加的“越南骄傲”晚会，并举办了有史以来规模最大的促销活动——一场“不受限制”的比赛，赠送了8辆奔驰汽车。
相比之下，喜力是欧洲顶级足球俱乐部冠军联赛(Champions League)和一级方程式(Formula One)的赞助商之一。一级方程式明年将首次在越南举行大奖赛。
西贡啤酒对虎牌啤酒的主要挑战者是西贡特惠（Saigon Special），它的售价比其他产品高出30%左右，并重新命名为绿色瓶子。西贡啤酒的母公司泰国酿酒在2014年也采用了类似的策略，在两年内将啤酒在泰国的市场份额从低于30%提高到40%以上。
“这是我们的旗舰产品，”西贡啤酒总经理Neo谈到西贡特惠时说。我们必须接近第一虎牌啤酒，或者超越它。”
西贡啤酒总经理指出，与喜力的较量并不容易，但他表示，西贡啤酒正在成为一个更专业、更高效的竞争对手。
但就目前而言，在河内的许多餐馆里，虎牌啤酒有一个明确的定位。
河内老城区Loi Beo餐厅的老板阮文清(Nguyen Van Thanh)表示，西贡特惠啤酒的销售在“不受限制”的促销活动期间出现了增长，但自那以来已有所下降。现在，西贡特惠销售额约占其总销售额的5%，而虎牌啤酒的这一比例为50%。
“西贡啤酒不像其他品牌那样，派营销人员到餐厅来支持销售，”他说。
西贡啤酒在一份电子邮件声明中表示，该公司一直在实施支持客户销售和提高产品质量的计划。
