不一样的烟花77：
从来没有一种促销方式像“再来一瓶”一样被整个行业长期使用。从来没有一种形式，像“再来一瓶”，让其它所有方式在其面前都暗黯然失色。“再来一瓶”被康师傅带到了最高境界。它已被几乎所有流行的饮料和啤酒品牌使用。
现在，这个“再来一瓶”似乎消失了。
在大敌面前，康师傅自己的情况并不乐观。在动荡的“水源门”事件之后，康师傅一直在努力赢得人们的心，积极地宣传和转移消费者的注意力，以修复受到沉重打击的品牌形象。但是，从短期来看，康师傅仍然无法改变矿泉水系列产品取自自来水的事实。
在内外纷争中，康师傅被迫决斗。然而，出乎意料的是，康师傅用的杀手锏竟然是再来一瓶。市场被“终端决战”震惊了——历史上从来没有一个品牌提供比竞争对手市场大几倍的饮料！仅仅两个月后，康师傅就成功地形成了一种市场心态——买茶饮料没有”再来一瓶“是不合理的。
再来一瓶瞬间把竞争对手逼到墙角。对于分销商和最终用户来说，饮料产品的优惠政策都是非常重要的。与空箱返利、毛利支持、开盖奖励等市场推广活动相比，再来一瓶对消费者最为实用，经销商推广产品、清点库存更为可行。然而，任何追随者都必须权衡他是否有能力跟进。
杀敌三千，自损八百。当康师傅用“再来一瓶”获得土地时，他也被这把双刃剑所伤。“再来一瓶”曾经让分销商拍手喝彩，这让他们在销售季节临近时想哭。2009年6月，每天7亿瓶的补贴迫使康师傅缺货，15亿瓶带来的战栗混乱更是难以想象。
不仅如此，再来一瓶最终销声匿迹的主要原因是促销行业出现了“大蛀虫”，极大地影响了生产企业的利润，最终不得不停止。
随着“再来一瓶”影响的扩大，尤其是大多数饮料企业采用这种方法后，各种突发情况也开始陆续出现。
因为每家企业每年都会提前为“再来一瓶”促销计划产品的数量和交付时间。
例如，红牛今年的市场目标是销售6000万瓶，按照20%的中奖概率，他可能会多生产1200万瓶用于兑付“再来一瓶”促销奖品，并分成几次投放市场。
一般情况下，年底前应将1200万瓶瓶盖退回制造商。但结果令人惊讶！一年来，红牛制造商实际收到了2000多万个“再来一瓶”的瓶盖！
那么，这是怎么发生的？
中奖后，一般消费者直接在便利店、杂货店、超市、餐馆等购买地进行兑换，销售终端在累计一定数量的瓶盖后与提供产品的分销商进行兑换。在分销商兑现到零售终端后，他会找到自己的上级分销商进行交换，从而逐步走向一级分销商。最后，制造商将根据瓶盖数量，向一级经销商统一兑现相同数量的产品。
这个逻辑似乎没有问题。上面提到的1000多万个瓶盖是怎么出来的？
主要问题在于中间层的交换链路。让我们以红牛为例进行解释：如果红牛今年已经生产了1200万瓶“再来一瓶”促销品，并在5月和10月投放市场。有人通过红牛的内部信息了解这个促销计划，可以联系瓶盖制造商，订购一批“再来一瓶”获奖瓶盖，然后以大折扣价卖给经销商，从而获得非法利润。
让我们以红牛为例，做一个简单的成本计算：假设红牛每赢一瓶瓶盖的生产成本为0.2元，这些造假者可能会发现供应商以甚至高于0.4元的价格接受生产订单。从供应商的角度来看，没有理由拒绝这样的业务，因为利润可以比其他订单高一倍。
从经销商的角度来看，他们也不会拒绝这样的交易：他们从制造商处购买的商品的购买价格可能是2.5元，但如果他们可以从中间商处以每人1.0元的价格购买伪造的“再来一瓶”瓶盖，然后再去更高级别的经销商或制造商处交换一个已售出的公司。一般来说，每件商品的价格不到1.5元。为什么不？对于发起交易的“造假者”，他们还可以从每瓶瓶盖中赚取1.0-0.4=0.6元的利润。
有些人可能认为这几毛钱什么都不是，但你必须知道，每年快速消失的饮料数量是惊人的。以红牛为例，每年假冒瓶盖的数量基本上是上千万个。也就是说，仅红牛一家就可以为造假者赚取超过五六百万的利润。
如果一个造假者同时做几甚至几十个这样的生意，那一年的收入可以达到5000万到6000万！
后来，也因为这类劣质厂家专门批量生产制假中奖瓶盖来交换的越来越多，厂家开始注意到这个问题，并逐渐取消了这种推广方法。即使业内许多分析人士，在研究康师傅后期饮料业务的大幅下滑时，也将部分原因归因于这种大规模粗制滥造的“再来一瓶”促销方式。渐渐地，厂家意识到这种机会主义的伎俩，再加上自身成本的压力，随着时间的推移，这种曾经流行的促销方式逐渐消失在人们的视线中！
xueshan00008：
这个问题也好解决，康师傅终端有一个APP服务器，每一次活动推出多少奖品，就储存多少奖品的二维码。每一个再来一瓶字下面都有一个二维码。用手机扫一下码，能和服务器的二维码对应上就是真的，一个码只能对一次。让分集经销商内鬼和生产假冒瓶盖的坏种无机可乘。
浅紫芽：
未必。人家瓶盖生产厂家同样生产，然后早点扫码，真正的消费者那个再来一瓶就作废了，最后损害的还是品牌的信誉
