【中国国际啤酒网】3月25日晚间，广州珠江啤酒股份有限公司(002461)披露2018年年报，公司实现啤酒销量123.96万吨，同比增长2.45%。第一品牌销量完成16.37万吨，同比增长3.27%。惠州、东莞、佛山等9个大区和东南事业部超额完成任务，广东市场占有率达31.60%，其中珠三角区域市场占有率36.70%，提升2.9个百分点；佛山、东莞市场占有率分别为53.50%、43.90%，分别提升3.8和3.6个百分点。
1、薄弱市场成效初显。以厂家为主或客户为主并举，推进深度分销模式，市场终端掌控能力不断增强。北方事业部推进河南市场、夜场渠道由客户主导向厂家主导转变，分别实现销量同比增长49%、24%。西南事业部加快产品转型，推出棕色瓶装纯生1997，实现纯生系列产品销量同比增长5.50%，珠江0度罐装产品实现销量同比增长16%。对粤西、湖南等薄弱市场开展“深调研”，对症下药，在粤西市场加强乡镇渠道管理和服务；湖南市场引进珠三角核心客户，加快郴州、长沙、邵阳等市场开拓步伐，实现销量同比增长5.30%。
2、产品结构持续优化。以市场需求为导向，稳定“三线”产品，形成“3+N”的产品组合，不断增强产品结构层次性、互补性，促进消费提档升级。以珠江纯生为利润增长点，以珠江0度为规模拓展点，以雪堡、精酿、原浆等高端特色差异化产品为效益突破点，产品盈利能力持续提升，吨酒收入、吨酒毛利分别同比提升4.75%、8.50%。其中，完成珠江纯生销量43.21万吨、易拉罐34.90万吨、珠江0度60万吨，分别同比增长6.74%、7.95%、1.10%。
