文化与营销漫谈系列四：笑话里的中国商业文化与营销
中国二千多年的封建社会，“仕农工商”的社会排序，让中国的商人普遍没有地位。而一直处于农耕文明以及抑商的结果是什么呢？那就是商人害怕“官府”，生意做的再大，在官员眼里，你什么都不是，这从而让中国的商人在经营当中充满了狡黠、钻营等黑色幽默，他们见风使舵，非常“聪明”，不信，先来看一则传播甚广的商业笑话：《中国人和印度人、德国人的故事》。
天堂门坏了，上帝要招标重修。
印度人说：3千元可以修好，理由是材料费1千，人工费1千，自己赚1千；
德国人前来投标说：要6千元：材料费2千，人工2千，自己赚2千；
最后来了一个中国人说：这个项目要9千元，3千给你，3千我的，剩下3千给那个印
度人干。
上帝拍案：中标！
人，都是有私心的，“上帝”也不例外，中国人通过给“老板”好处的做法，战胜了印度人、德国人，并最终还实现了工程外包——让印度人干活，三方皆大欢喜，你说中国人聪明不聪明？
还有更聪明的呢？
后来地狱的门也坏了，招标时吸取教训，制订控制价3000元。
德国人看了一眼，认为此预算工程质量无法保障，转身走了；
印度人报价3000元。
中国人给了评标的小鬼500元，报价3000元，中标！
德国人、印度人都很纳闷，但又不清楚里面的操作细节。
再后来，中国人花了500元材料费，500元人工费，修了一半宣布停工。
拖了半年，地狱追加投资3000，完工！
看到这里，是不是有些哑然失笑？
由于中国封建专制社会担心工商业大发展会影响或颠覆他们的统治，一直采取压制商人发展的姿态，夹缝中的中国商人，不得不采取明暗两条腿走路，他需要靠山啊。笑话里，中国人之所以会中标，原因是给了评标的小鬼好处，利益均沾嘛，县官不如县管，要抓住项目中的关键人物。这在无利不早起的当下，是很管用的招数。这让我想到北京一个朋友告诉我们的一些有关系的权贵敛财内幕：一家大企业要招标，五家企业竞标，有“深厚”背景的人找到“掮客”，让他们游说五家企业，只要给他100万，保证中标，如果不能中标，100万一分不少退回。大家看来头不小，就信以为真，都拿出100万好处费打到账上，结果呢，五家有一家中标，退掉400万，净赚100万，这，挣的快吧？在中国，产品，有时没有关系好用。
更有趣的，还在后面，继续往下看。
再后来，天堂连接地狱的电梯坏了，也要重修，经过前面两次教训后。控制定价3000
元，而且要一次性修好。
德国人又来看了一下就走了，印度人报价3000元。中国人也报价3000元，而且还称完
工后有茅台送。最后中标。
拿到钱后中国人开工。材料费500元，人工费500元。
完工后。上帝叫人验收。事先收了中国人500元红包的验收员说不合格，要重建。中国
人说，不达标是因为预算不够，材料有问题，才导致的不合格，于是追加资金9000元重建！
这就是中国式营销，与西方重流程与规则，有很大的不同。
以上，当然是笑话，但也从中可以看出中国企业做客户，尤其是大客户的营销“套路”。
实际上，中国商人也不想请客送礼玩“阴”的，但作为缺乏社会广泛监督的商战场上，尤其是一些垄断单位，不这么走，还真的行不通，有时即使你花了钱，也不一定能中标，原因是有些项目早已在“熟人”的安排下，内定了，所谓招标，只不过走走形式或过场罢了。其实，李宗吾的《厚黑学》，是建立在中国传统封建社会背景下的产物，“脸不厚，心不黑”，就难以在社会吃开。中国儒家文化传统的“礼”，不仅包括礼仪、礼节，还包括送礼。“礼多人不怪”、“吃人家的嘴软，拿人家的手短”。吃了，送了，业务就好开展了。这也是当年被誉为“十大最恶俗的广告之一”的“今年过节不收礼”脑白金能够风靡一时的原因吧？
晚清红顶商人胡雪岩，曾经借助左宗棠的力量，成为红极一时的“官商”，但官场的内斗，也让其深受其中，深谙其中道理的马云曾说“可以跟政府谈恋爱，但千万不要结婚”，可谓中肯。
有一次，去浙江同里湖讲课，顺便去看了周庄水镇沈万三故居。看了沈万三的遭遇，十分感慨：明洪武三年（1370年），沈万三输粮京师，受到明太祖亲自接见，名声大震，修建南京城时，沈万三慷慨解囊，捐了大量银两、物资。然而结果呢？《明史▪马皇后传》记载：“吴兴富民沈秀者，助筑都城三分之一，又请犒军。帝怒曰：‘匹夫犒天子之军，此乱民也，宜诛之。’后曰：‘其富敌国，民自不详。不详之民，天将灾之，陛下何诛焉？’乃释秀，戍云南。”
什么意思呢？在中国商场上混，不要太过分。“人在江湖漂，岂能不挨刀”啊，我又想起在甘肃酒泉讲课，一个学员私下问笔者，做业务，为什么还要“公关”呢，我告诉他，“人在江湖，身不由己”，根深蒂固文化的改变，需要时间啊。但有一点一定要明白，千万不要触犯法律，法律之内，游刃有余，谁让中国是礼仪之邦，讲究礼尚往来呢。否则，将是竹篮打水一场空，人财两失。
学会适可而止，礼到即止，保护自己，又成就自己。岂不美哉！
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