【中国国际啤酒网】1957年创立于日本冲绳县的猎户座啤酒公司（Orion Beer），于去年9月在东京证券交易所主板成功上市。作为“冲绳人民的啤酒”被当地人喜爱了近70年的猎户座啤酒，如今已成长为一个深受全日本喜爱的品牌。
猎户座啤酒的这一发展历程，归功于自2021年起担任总经理的村野一先生（64岁）所实施的一系列改革。特别是他推行了以品牌价值为核心的战略，例如在2023年设立了专门负责品牌授权业务的部门。村野一先生讲述了猎户座啤酒如何确立其作为冲绳代表性品牌的稳固地位。
品牌所蕴含的巨大力量
村野一先生说：“令人欣慰的是，如今在冲绳的旅游景点，经常能看到许多游客和参加修学旅行的学生身穿印有猎户座啤酒标志的T恤、背着印有该标志的包在街上漫步。猎户座啤酒相关周边商品的流通总额已达约60亿日元，授权收入也比疫情前增长了约40%。然而，当我刚就任总经理时，猎户座啤酒的相关周边商品仅仅被悄无声息地摆放在纪念品商店的角落里售卖。公司内部没有专门负责此业务的部门，甚至连究竟与哪些公司签订了授权合同，都无法完全掌握。我认为这样无法守护猎户座啤酒的品牌形象，于是便从理顺这些关系着手进行了整顿。
企业品牌的重要性，是我在索尼工作期间深刻体会到的。在那家公司里，有许多人是把“索尼（SONY）”这四个字母视为生命般珍视的。公司设有设计室（现为创意中心）这一部门，专门严格审查新产品是否符合索尼的品牌形象。即便开发部或营业部已经批准了某款产品，有时也会遭到否决，理由是‘索尼不能推出这么难看的产品’或者‘这不符合索尼的风格’。
在索尼品牌尚未普及的国家开展业务时，我也深刻体会到了‘日本制造’这一品牌所蕴含的强大力量。有一次在中东国家销售录像机时，一位不了解索尼的顾客本打算购买，理由是‘既然是日本制造，肯定错不了’；然而，当他打开录像带插入口时，却发现里面的部件上印着‘中国制造’。结果他怒道：‘什么嘛，根本不是日本制造啊！’随即放弃了购买。由此可见，品牌的力量是多么巨大。
后来，我曾担任出版商DeAgostini公司总裁，该公司主要经营附赠模型套件的杂志。作为被授权方，我领略到了授权业务的高盈利性。正因为处于支付授权费的一方，我才切身体会到拥有强大品牌能创造多大的价值。我曾与众多授权方合作，其中迪士尼在授权业务方面尤为出色。他们会展示尚未公映的电影，并进行极具感染力的推介，让人情不自禁地想要开发相关产品。
正是有了这两段经历，我才确信在猎户座啤酒也能在提升品牌价值的同时扩大收入。”
授权业务是“对未来的投资”
村野一先生说：“猎户座啤酒的标志本身就蕴含着明确的理念。底部留有缺口的字母‘O’象征着‘永远未完成、不断追求理想’的姿态；字母‘i’代表‘人’，其上方的小圆点则象征着我们所追求的‘完美的圆’以及‘冲绳的太阳’；那三颗星既代表猎户座的三颗星，也呼应了创业时期美军最高司令官（军衔标志）的三星。尽管寓意深远，但乍看之下却给人一种新颖且亲切的感觉，并且与冲绳这片土地所特有的开放感完美契合。身处其中往往会对这些魅力习以为常，或许正因为我是从外部加入的，才能敏锐地察觉到这些特质。我深感，只要加以打磨，它完全可以成为一个更受大众喜爱的品牌。
在充分借助从外部聘请的专职授权经理专业见解的同时，我也亲自走访了各家被授权商。我认真倾听并记录了他们的反馈——比如‘市场上已有类似产品’或‘存在质量低劣的产品’等，并据此考量合同条款及产品推广策略。关于授权合同，我们只有一条核心要求：‘请勿推出不符合猎户座品牌风格的产品。’仅此而已。
目前，我们已与约60家企业签署了授权协议，并积极开展与大型服装品牌的联名合作。像T恤这类周边商品，即便是不适宜饮酒的年轻群体也能乐于接受并喜爱。提升知名度、扩大粉丝群，进而转化为未来的客户。授权业务不仅仅是额外的收入来源，更是一项面向未来的投资。”
村野一，1962年出生。入职索尼后，曾担任海外分公司总裁。离职后，历任多家出版社等机构的总裁。爱好包括慢跑、高尔夫、泡温泉、观光旅游等。除啤酒外，也喜爱葡萄酒。
