百威亚太CEO程衍俊：中国销量趋稳，布局零食量贩，谈人事调整
【中国国际啤酒网】仍待重返增长的百威中国传来了一些积极信号。
近日，在百威亚太2026年一季报业绩会上，该公司首席执行官及联席主席程衍俊称，中国市场的季度销量跌幅环比进一步收窄，这得益于持续拓展非即饮渠道、丰富的产品组合、旗舰品牌创新。
值得注意的是，这份季报也是程衍俊上任一周年之际交出的“答卷”。会上，他回顾了去年管理层变动后取得的突破、渠道转型进展等等。下面，我们来一起看看。
O2O
财报显示，今年第一季度，百威中国销量下降1.5%，收入下降4%，每百升收入下降2.5%，正常化除息税折旧摊销前盈利下降10.9%。
百威亚太首席财务官Bernardo Novick称，自2025下半年以来，百威中国的销量环比降幅持续收窄；收入与每百升收入下降主要由于加大对经销商的支持，并积极拓展非即饮与新兴渠道。受收入表现与投资增加的影响，正常化除息税折旧摊销前盈利下降。
在同日举行的百威集团2026一季报业绩会上，其全球CEO邓明潇（Michel Doukeris）也谈到了中国市场销量改善。不过他也指出，1.5%的销量下滑不及行业平均表现，尽管百威看到一些初步的回暖迹象，但仍需加强执行力、拓展非即饮渠道、加强在高增长领域的参与度。
在整体势头略有好转的背景下，百威中国的部分细分业务实现了增长。
程衍俊透露，由于专注于推动非即饮、O2O渠道的高端化，百威中国一季度的超高端产品销量、O2O业务均录得双位数增长。就即饮渠道复苏而言，夜场业务已经稳定，当季销量录得增长，但中餐渠道依然承压。
在百威中国重拾势头的过程中，拓展非即饮渠道属于核心课题。
过去，百威的优势集中在夜场、餐厅等即饮渠道，但这类渠道自疫情后“遇冷”，包含即时零售O2O、便利店在内的非即饮渠道则持续增长。过去几个季度，对非即饮渠道布局不足直接拖累了百威中国业绩。
面对渠道重心转移，程衍俊称，百威中国正加大投资拓展非即饮渠道。由于公司在这一渠道份额相对较低，这意味着有巨大增长潜力可以挖掘，也能充分发挥高端品牌丰富的优势，满足“喝少了，但要喝好”的消费需求。
在具体举措上，程衍俊指出，这一方面通过招募新经销商等方式建立市场通路优势，另一方面要打造匹配即时零售、零食量贩等新兴渠道的产品。
他又强调，在开拓非即饮渠道时，百威关注维护好原有经销商的利益。以即时零售为例，百威提供渠道专供产品与包装以进行区隔，同时制定了严格的销售标准与管理制度。
在渠道上，优化库存是百威中国过去这段时间的另一重点。
这还要追溯到2024年，雨水天气多、即饮渠道疲软等原因冲击了啤酒销售，不少企业都主动去库存以维持渠道健康运转，百威也不例外。百威亚太高层曾称，截至2025年三季度末，百威在华的库存量和库存周转天数低于行业平均水平。
根据程衍俊最新说法，为维持渠道健康，百威中国自2024年第四季度起已连续六个季度优化库存，公司目前更关注STR（sales to retail，零售商销售额），因为这一指标比经销商出货更能反映真实销售。
“（关注STR）有助于我们管理好库存健康，同时为经销商释放更多现金流，减轻他们的负担，消费者也能喝到新鲜啤酒。”程衍俊形容，这一改变属于“all win”的选择。未来，低于历史水平的库存有望成为新常态。
投资方向
再来看看百威亚太整体情况。
财报显示，2026年第一季度，百威亚太收入下降0.7%至14.93亿美元（约合人民币101.57亿元），原因是面向中国市场的额外投资；受投资增加及其他经营收入减少影响，正常化除息税折旧摊销前盈利下降8.1%，为4.63亿美元（约合人民币31.5亿元）。
Novick在会上表示，在经历多个季度低迷后，百威亚太销量上季恢复了增长，尽管增幅仅为0.1%，这由中国市场销量环比改善、印度市场强劲增长推动。
这份带有转折性意义的财报，也是程衍俊为上任一周年交出的“答卷”。
去年4月1日，程衍俊出任百威亚太首席执行官及联席主席一职。程衍俊上任前，百威中国曾在2025年初发生一系列人事变动，包括时隔三年迎来中国区总裁、调整销售及营销等商业部门的负责人。
“我们的管理层变动主要发生在去年上半年，变动属于全球其他区域与中国区之间的人员轮换，也是中国区总部与各销售大区一线运营团队的人员调整。这样做是为了进一步提升各区域、各职能的优势，相互学习借鉴，分享最佳实践，是正常的人事调整。”程衍俊说。
他又指，在去年年初，百威中国就一直推进三大策略，包括聚焦百威与哈尔滨两大旗舰品牌、聚焦非即饮渠道、提升执行力。目前，公司各个领域的执行力都得到显着提升，对品牌的大力投入与加码非即饮渠道也带来了新机遇。销量跌幅正在逐季收窄，整体趋势良好。
“2026年，我们在中国的首要任务是稳定销量。为此，我们已经为团队，特别是销售团队预留更大的商业投资空间，将通过对品牌、新产品、家庭消费渠道（注：即非即饮渠道）的投入来支撑中国市场销量从跌到稳，再到增长。”程衍俊说，这些举措将与2026年世界杯等体育盛事形成良好联动，通过营销、创新产品进一步支撑销量。
Novick则补充称，百威在中国的投资聚焦三个方向：支持经销商、激活品牌、加速O2O业务增长，预计2026年将继续加大对中国市场的投入力度。
