【中国国际啤酒网】3月11日下午，重庆啤酒股份有限公司2025年度业绩说明会在上证路演中心举行，该公司管理层主要成员与投资者进行沟通交流。以下为主要内容：
投资者：
你好李总，看了年报，有些问题想请教
1、主流、经济产品为何出现了销售收入下滑？半年报时候经济产品还增幅较大。能否推论出，餐饮经济开始走出低谷？
2、前几天重庆大竹林1L产品线落地，包括乌苏、重庆啤酒、风花雪月、大理啤酒等细分品牌都推出了1L装产品，25年1L装产品具体增速有多少？ 26年的相应规划如何？为什么现在市场上1L会卖的好呢？非现饮渠道目前占比到什么比例？怎么看非现饮的发展？
重庆啤酒总裁李志刚：
2025年公司推出了多款1L罐装产品，与传统产品相比，这类精酿产品不仅容量更大、饮用场景更灵活，也在品质感和消费价值上实现提升。对于公司来讲，1L罐装啤酒既可以优化产品结构，也可以更好的为消费者提供更多元消费场景的体验。
投资者：
我生活在上海，也算南区市场的一部分，但是在我的日常生活中，不管是线下商超渠道，还是线上及时零售渠道都很难看到公司的产品，偶然能看到乌苏产品，其他产品很少能看到，那这个现象是不是说明重庆啤酒的产品线在上海市占率是很低的呢？我在朋友聚会中看到1664产品，友人也表示产品非常不错，那反面来说这是不是一个新的增长机会呢？公司针对华东地区，在未来几年有没有针对性的推广计划？
重庆啤酒总裁李志刚：
2026 年，公司将继续坚持渠道深耕与创新驱动的发展策略。
非现饮渠道仍为发展重点。传统渠道与现代渠道将同步推进分销拓展、产品结构优化及数智化应用，新兴渠道将保持较快增长。1L产品将继续作为推动高端化的重要抓手，通过丰富产品风味满足不同消费场景需求。现饮渠道将持续聚焦重点客户，深化餐饮消费场景拓展，加强O2O联动及年轻消费群体运营，并以非酒精饮品及精酿产品作为重要增长方向。
同时通过大城市项目将进一步强化渠道掌控能力与网络布局，优化资源配置效率。
投资者：
管理层在年报中明确判断行业已进入“存量市场”。在此背景下，公司“嘉速扬帆”战略中“继续在中国取得成功”的目标，将主要通过提升市场份额还是提升产品均价来实现？公司对2026年销量、吨酒价格各自增长的贡献度有何预期？
重庆啤酒董事长乔若昂：
截至本报告披露日，公司对2026年宏观经济和啤酒行业前景持谨慎乐观态度。随着外部环境逐步改善和稳增长政策持续推出，中国啤酒行业有望获得更为有利的发展环境。同时，行业竞争加剧、成本波动及消费复苏不及预期等不确定因素仍将带来挑战。2026年，公司将继续推进“嘉速扬帆”战略重点项目，以“国际品牌+本地品牌”的品牌组合为依托，持续推进产品创新，提升运营效率和组织能力建设，推动公司高质量发展。
投资者：
公司管理层认为消费者买啤酒最看重什么？公司的产品与友商的产品最大的区别或说竞争优势是什么？还是说公司认为啤酒是无差别的产品，拼的是渠道推广或包装呢？
重庆啤酒董事长乔若昂：
尊敬的投资者您好，在品牌组合方面，公司依托“本地品牌+国际品牌”的强大品牌组合，覆盖消费者在不同消费场景下的多样化需求，2025年实现了高质量增长。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、布鲁克林、夏日纷等，本地品牌有乌苏、重庆、山城、风花雪月、西夏、大理、京A等。公司依托这一品牌组合，持续推进产品创新，满足消费者对高品质啤酒产品的需求。
公司注重品牌和消费场景的链接和绑定。比如嘉士伯品牌和足球的链接，夏季围绕利物浦获英超冠军开展品牌传播，强化“懂追求，就喝嘉士伯”的品牌主张；首次赞助佛山西甲及广东省超联赛，提升品牌在本地市场的认知度与参与度。引进“曜享大师系列”，联合黑珍珠餐厅推广，拓展高端餐饮渠道。
