华润啤酒安徽地区渠道更新20240714
量价库存：上半年，全国层面销量略降，销售额同比+5%；安徽地区销量+2%，销售额同比+7%。今年库存跟去年同期相差不多，继续关注 7 月份天气，6月底会有一些压货，月底餐饮库存比去年同期高了10%，流通比去年同期高了8%，餐饮网点是35天左右的库存，流通是40天左右。
安徽区域：表现好于整体，主要是安徽渠道稳定、利润相对合理，厂商关系更加紧密，销售考核也比较规范严格。安徽今年发展目标：保量、提结构、降费用。
高端化：上半年全国次高端以上产品增速达两位数，安徽增速22%，增长主要来自于次高端渠道拓展。安徽地区次高端最大的困难在超勇，普勇定价8元，超勇9-10元，纯生12元，超勇夹在中间略显尴尬，铺货也会受到一定影响。喜力上半年同比增长40%，喜力原来在卖场、餐饮店和夜场，现在走到了社区零售店。
竞争格局：安徽地区最大的竞争对手是百威、青岛。百威青岛在卖场的优势明显，对华润高端产品的销量提升阻力比较大。
费用投放：不光是投放高端产品，低端投放也会重视，目的是提升市占率，有市场才有做结构提升的基础。另外，往年大部分费用用在渠道、终端，今年更关注消费者拉动，这方面投入有所加大，做了很多喜力、红爵的路演活动。