嫁接营销，就是通过尝试运用其他行业的营销策略、模式与方法，从而取得业绩提升的思维方式。嫁接营销有两大特点，一是跨界，二是整合。
跨界，就是打破固有的线性思维路径，把其他一些行业好的做法，套用到本行业，多方尝试和运用，说不定会起到意想不到的效果。袁隆平的水稻之所以高产，就是因为通过新的基因组合，也即“杂交”，获得了“新物种”，进而达到增产的目的。
整合，就是资源优化、组合，形成一个新的产品或系统。智能手机能够打败传统手机，就是因为它是一个集合了通讯、电脑、摄像机、钱包、地图以及包括打车软件等诸多APP的整合产品。嫁接营销除了需要整合思维，更需要一个善于“整合”资源的操盘者，TA往往应是企业负责人或能够调动资源的高层领导。阿里巴巴能做到全球最大的网上交易平台，依赖于马云及他的“十八罗汉”强大的资源整合能力。
我们来看一个嫁接营销的成功案例。
湘蔚商贸公司是一家代理粮油、饮料等的区域性公司。虽然近两年经济较为低迷，但公司掌门人张总却通过嫁接营销的方式，不断探索业绩增长的渠道和途径。
独辟蹊径，瞄准药店。正常情况下，粮油等产品主要是在集贸市场、百货商场、KA卖
场及便利店等地方销售的。这些渠道虽然是销售产品的最佳售卖场所，但由于同行竞争激烈，进入难，成本高。为此，张总多次找到当地规模最大、分店最多的第一药店谈判，并最终成功签下在药店开设粮油专柜及进行展售的合作协议。
随后，张总派出专职负责药店渠道的销售经理，及时上货、做陈列、策划促销，针对来药店中老年人居多，推出买粮油产品送厨具礼品的促销活动。此外，由于代理的品牌山茶油具有预防“三高”：高血脂、高血压、高血糖的效果，赠品也很实用、符合目标消费人群的需要。因此，一个月过去，销量大增。随着时间的推移，湘蔚公司成了药店里销售粮油产品的“隐形冠军”。
没想到，开辟新的战场——一些同行没有想到的药店，竟然找到了一片市场的蓝海——无人竞争的医药领域，从而获得了意想不到的销售效果。嫁接营销，把药品渠道嫁接到快消品，通过药店的专柜宣传和促销，产品与顾客匹配，避开同质化竞争，最后卖出了不菲的销售业绩。
深入客户内部，嫁接多元业态。药店嫁接营销的成功，让张总脑洞大开，他决定继续不走寻常路，进一步拓展思维空间，扩大市场份额。
在当地，有一家大型央企，员工有10万人之多，如果能与这家企业对接上，那将成为他们最大的客户，销量甚至可以翻翻，但怎么做才能实现呢？通过动用人脉关系，他了解到，这家央企正在对生产、生活区间的商业项目进行招标。经过他的多方努力，本着先做品牌再盈利的原则，最终以合适的租金及经营方案，尤其是能够满足客户需要的系列服务措施，从众多竞争对手中脱颖而出，获得了在这家央企集团内部开设大型超市的资格。但张总不想做简单的超市，他想做一个综合体，更好地兑现他在竞标时的承诺。为此，他除了在超市上全自己所代理的七个品牌的产品外，还跟银行合作，在超市外侧，安装了ATM机，方便员工取钱；设立快递站，方便员工寄取件；在店中开辟一个小区间，开设咖啡厅；并在服务台放有一些即食品，比如蒸玉米、红薯、烤香肠等，形成一个小餐吧。
为了更好地了解、挖掘企业员工的产品需求，还在超市门口、服务台、收银台等处放置顾客意见薄：超市还缺乏或还需要采购什么产品？在产品品类、服务项目等方面有哪些好的建议？超市在经营与管理中，还存在哪些不足？通过这种嫁接的综合商业业态，由于满足了顾客的需求，又能认真倾听顾客的心声，因此，很受顾客们的欢迎，超市的生意红红火火。
直接营销，嫁接互联网。坐销的时代，已经一去不复返了。张总深知，要想不被这个残酷的市场所淘汰，就必须主动出击。通过走出去，寻找顾客，了解顾客的需求，并与顾客互动与相知。不做一时的顾客，要做长久的朋友，是张总所要达到的经营目标。
为此，张总采取了三个直接营销、提升销量的举措：
第一，开展社区营销。在双休日，选择中高档小区，通过联系与协调物业，在社区门口或社区广场，开展小区推广活动。为了造势，现场，尽可能多地使用彩旗、条幅、易拉宝、DM单页、产品摆放、陈列技巧等，营造声势和氛围，吸引小区人员围观。借此，从等客户，到做行商找客户。
第二，实施公园营销。营销的前提，是要找到足够的客流。为此，张总把三十多个营销人员，分成若干组，设组长和成员，针对城区的所有的公园，进行摸排。先选择人流量大的三个公园，逐步推进，每天早上6:30，每组人员准时到达公园门口，陈列、宣传和展售产品。一些来晨练的大爷大妈从门口经过时，会先进行简单地咨询了解，等他们晨练完，会围上来询问、购买。
这里有一点需要说明的是，为了更好地吸引顾客，除了要微笑、热情服务外，张总还让市场部专门设计和采购顾客喜欢的促销品，促销品大都从广东的一些厂家直接采买。这些专门定制的菜篮、围裙、餐具等等，由于实用，且质量较好，因此，深受老人们的欢迎，起到了较好的促销拉动作用。同时，张总还要求市场部要定期更新促销品，避免“审美疲劳”。通过有吸引力的促销，顺利带动了产品的大幅销售。
第三，互联网＋及吸粉，线上线下互转。无论是社区营销，还是公园营销，营销人员都有一个任务，那就是通过现场所立的公司公众号和“湘蔚实惠采买群”二维码，招呼顾客关注，并现场赠送一瓶饮品。吸粉后，通过电商运营服务人员，定期发布新品信息、促销活动等，保持与顾客的良性互动，并促使线上线下互相转化：一些线上的顾客，不忙的时候，到线下实体店购买；也有一些线下的顾客，通过线上订购，线下及时配送，线上线下相得益彰。
当然，这种嫁接互联网的成功有一个关键点，那就是要通过绩效考核的方式，利益均沾，从销售目标达成、即时工作完成状况、营销效率等方面，进行奖惩评估，增强大家的责任心，保证这种嫁接营销能够高效运行。
越阶订货会，不仅仅是订货。通常情况下，订货会一般都是厂家召开，经销商组织举办的，相对较少。同时，作为大众化的粮油产品，由于大都不是深加工产品，利润相对较低，极少有开订货会的。但张总却想试一试。
为此，他召集市场部、销售部主管，举行头脑风暴，大家先是认同通过订货会方式来提前“预售”收款；其次，经过讨论，张总拍板，还增加了两项内容：请名师讲课，由于邀请的讲师在业界有较高的知名度，并出版畅销书，因此，可以提前与讲师沟通，通过出版社订书，举行现场签售；此外，请一名跨界歌手：既是主持人，又是多变歌手，即可以模仿很多著名歌星唱法，活跃现场的热烈气氛，并通过现场互动，将活动推向高潮。
这可是一次破天荒的活动策划，更是一次嫁接、跨界整合活动。活动提前一个月进行准备：与经销的各品牌厂家沟通支持、产品备货、采办活动物料、邀约讲师、购书、活动现场布置、歌手节目单等等，一切就绪之后，活动如期举办。
活动当天，原本邀约200人，现场却到了300多人，这些从来没有参加过订货会的零售商，不仅通过现场订货，获得各品牌产品的大力度优惠，而且，现场还可以听到名师通俗易懂的关于经营、管理与营销等的授课。课后，很多零售商纷纷现场掏钱购买讲师书籍，原准备的300本书，被一扫而空。而接下来的演唱活动，更是随着灯光、音乐、歌手与客户联唱，现场气氛空前。最后，是答谢酒会，张总致辞，感谢大家支持，觥筹交错间，气氛融洽，增进了情感与认知。
整个活动下来，现场收款将近千万，在原本沉寂的市场里，于无声处听惊雷，自此，张总赢得了市场的认可， 产品占有率大幅度攀升。
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