【中国国际啤酒网】面对疫情防控与业务提升的双重考验，乌苏啤酒从“危”中寻得先“机”，继续向高质量发展的转型目标迈进。近日，新疆乌苏啤酒有限责任公司总经理杜晖表示：在做好常态化防控的同时，乌苏啤酒结合区域政策在实现全面复工复产的基础上，经历了短暂“阵痛”后，实现逆势增长。据内部统计，截至四月底整体销量同比实现增长，其中疆外市场销量增长显著，电商业务发展迅速，易拉罐的消费需求明显上升，5月销量有望持续升温。
调整营销策略 提振消费信心
乌苏啤酒旗下五家酒厂在复工复产初期，面临的困难是消费市场复苏迟缓，对产能的充分发挥造成一定限制，加大了生产经营成本压力。
乌苏啤酒总经理杜晖对此表示，虽已进入消费旺季，预期全年行业的发展形势仍不容乐观。就啤酒的上下游行业而言，随着餐饮渠道的减少，文旅经济缓慢复苏等，消费者的消费习惯也发生转变。针对这样一系列的经营压力，乌苏啤酒已进行营销策略调整，给予消费者实实在在的让利和便捷，希望能鼓励消费者重拾对市场的信心。
疫情期间，乌苏啤酒大力发展电商，向同行业标杆学习，完善电商运营资源配置，围绕社区消费场景，延伸营销路数，增强“自疫”风险能力；提升品牌创新能力，实施差异化竞争，加强品牌联动，提高高端产品在市场中的占有率；借助新媒体平台提升品牌声量与美誉度，强化消费者对于乌苏啤酒的品牌忠诚度。作为新疆人钟爱的啤酒饮品，乌苏啤酒拥有风味浓郁、文化认同及情感共鸣等多重优势，随着乌苏啤酒在全国的市场布局，未来优势会更加突显。
培育发展新动能 推动啤酒“双产业”协调发展
近年来，乌苏啤酒深化供给侧结构性改革，在中高端消费、智能制造、践行啤酒文化等方面培育发展新动能，持续推动啤酒酿造产业和啤酒文化产业“双主业”协调发展，并取得了较好的成果。从线上线下布局全国市场的步伐，到乌苏啤酒节从新疆乌苏小城走出疆域，不仅为乌苏啤酒带来了更广阔的发展空间，也为乌苏啤酒积淀了坚实的营利平台，2018年至2019年连续两年打破历史业绩新高与企业的战略举措密不可分。
作为新疆符号，乌苏啤酒一直关注并努力推广啤酒文化的创造和融合，连续十二年举办乌苏啤酒节，赞助广汇飞虎男篮、举办迷你音乐会，开展百团路演等活动百余场，推进品牌向中高端价值链延伸。努力培育文化、音乐、美食、时尚等综合性业态，坚持乌苏品牌与体育精神相融合，未来将有计划作为“新疆礼物”走具有新疆特色的文创路子。
提升高端品牌定位 做好重点渠道开拓
为了提升市场竞争力，乌苏啤酒近年来一直努力提升自己的高端品牌定位，在2019年全年业绩回顾中，以乌苏纯生、乌苏小麦白为利润增长点，以红乌苏为规模拓展点，同步引入国际高端啤酒品牌嘉士伯、K1664、乐堡等差异化产品为效益突破点，产品盈利能力得到持续提升，2019年中高端产品占比及吨酒毛利同比均实现增长。在谈到今年乌苏啤酒的发展方向时，杜晖介绍：乌苏纯生、乌苏小麦白是该公司主要中高端产品，今年将继续抓好产品创新，推出多款本土升级版产品, 近期将会陆续上市。
开发“新零售”业务 推动营销模式变革
疫情催热“宅经济”，消费者居家消费、商超集中采购比重增加。对此，乌苏啤酒非常重视电商配送渠道，积极探索粉丝、社区营销模式，整合互联网营销平台，促进营销流量向销量转化，顺应消费模式新趋势，努力把握行业融合创新发展的升级方向，布局好新零售消费渠道，实现线上线下融合发展，让消费变得更加便利、快捷。