【中国国际啤酒网】近日，百威亚太(01876.HK)内部上演了一出“逼宫”大戏。
4月7日，一封由百威亚太公司员工发起“弹劾”CEO杨克的“联名信”在圈内流传。据了解，部分员工借由“联名信”向百威英博首席执行官薄睿拓以及百威亚太董事会“控诉”杨克疫情期间无作为，并公开反对公司向亚太区总裁杨克等人授予4972万的期权和1608万的限制性股票分配方案。
随后，“被控诉人”杨克以一封内部信回应。杨克在信中表示，对公司员工疫情期间的支持感到骄傲，为激励员工所做贡献，借此发布了员工加薪计划，一线员工涨薪10%。
对于具体事由以及后续发展等相关问题，记者向百威亚太发去采访函求证，截至发稿，未获得官方消息。“如今内忧外患，都是业绩惹的祸。”中国食品产业分析师朱丹蓬向记者分析道，并购案后，百威亚太负债率偏高，某种程度上桎梏其发展。此外，华润啤酒、青岛啤酒等其他行业巨头的竞逐导致百威亚太主打的高端市场竞争激烈，市场份额遭蚕食，导致2019年业绩下滑。而疫情期间，损失更为惨重，如今的股权激励方案自然不能服众。
“上书”董事会联名“弹劾”CEO
“在此艰难时刻，我们期待我们的领导者能够和广大员工同舟共济、同甘共苦，而不是趁火打劫，谋取私利。”4月7日，有媒体报道，一封由百威亚太公司员工发起“弹劾”CEO的“联名信”在圈内流传。
记者了解到，此次“联名信”发起人是百威亚太员工，而他们极力“讨伐”的则是亚太区总裁杨克。前者借由联名信表达对杨克的不满，并公开反对公司向亚太区总裁杨克等人授予4972万的期权和1608万的限制性股票分配方案。还要求公司解除杨克亚太区总裁及CEO职务，并宣称罢工。
此外，在联名信中，员工极力控诉杨克及管理层疫情期间在国外“避险”，却收到数百万股权。而坚守一线的员工不仅没有加薪，还深陷利益被克扣，甚至失业的困境。
“西方董事会讲求契约，此时的激励是基于过去一年甚至过去几年的业绩，按照提前约定进行分配，与疫情没有关系。”薪资绩效讲师冯涛表示，但基于西方董事会一贯强调精英文化和现代管理方式，这种激励一般只针对公司顶层，覆盖面很窄。收入的巨大差距以及能力匹配等问题给部分一线员工和中方管理层带来了不公平的感受。
清华大学快营销研究员孙巍表示，疫情之下，百威亚太也受到严重影响，而CEO领导管理层种种表现触动了员工的集体利益和情绪；与此形成鲜明对比的是，百威亚太的高管却获得了较高奖励，这让一线员工和中方管理层感到区别，最终导致了群体性联合上书。
面对员工们的集体“讨伐”，几个小时后，杨克在7日晚间以一封主题为《团结一致，强势复苏》的内部信回应其诉求。杨克在信中感谢公司员工所做贡献外，还披露加薪计划。“从2020年4月1日起，中国所有符合要求的员工将得到平均增幅为5%的工资提升，一线员工还将额外获得夏季激励计划。根据该计划，一线员工可共计获得10%的加薪。”
值得关注的是，与百威亚太内部的“弹劾信”不同，青岛啤酒在同一天发布的，是一份关于公司A股限制性股票激励计划的激励对象名单，而这份名单涉及的首次授予对象就高达638人。
对此，朱丹蓬表示，现在啤酒市场的竞争是多维的，有来自市场、渠道、产品等多方面的竞争，而百威亚太显然没有处理好内部管理问题，导致内忧外患的局面出现。
净利、销量双降
值得注意的是，“联名信”发起人在信件中写道：“2019年是百威亚太中国业绩近十年最差的一年，却是杨克收入最高的一年。”
正如员工所说，日前百威亚太发布的拆分上市之后的首份年度财报显示，2019年，在经历两度IPO、缩减半数融资目标才成功登陆港股的百威亚太，遭遇了利、销双跌。
根据财报，2019年，百威亚太实现收入65.46亿美元，较去年同期67.4亿美元下跌2.88%。销量方面，百威亚太销量共达93.17亿公升，较去年同期下降3.0%；实现全年净利润9.08亿美元，同比下降5.32%。
对于公司2019年的表现，百威亚太在年报中解释称，2019年亚太地区东部区域经营环境艰难，销量、收入及正常化除息税折旧摊销前盈利(EBITDA)均下跌。中国市场销量下滑，主要是夜生活渠道在2019年下半年持续表现疲软所致。
2019年业绩表现不佳，2020年更是“开局不利”。在发布财报的同时，百威亚太预估，与2019年同期相比，2020年在中国一二月的收入将自然减少约2.85亿美元(现约合人民币19.97亿元)，EBITDA将自然减少约1.7亿美元(现约合人民币11.91亿元)。
摩根大通亦表示，如今随着疫情在全球范围内的不断扩散，中国和韩国作为百威亚太的两个主要市场必将受到冲击，鉴于百威亚太受疫情影响对中国地区做出的预估，百威亚太旗下中国业务营运销售及EBITDA已落后该行原先预测各7%及12%。
竞争者却没有停下脚步。3月20日，华润啤酒披露财报显示，2019年华润啤酒综合营业额约为331.9亿元，同比增长4.2%；本公司股东应占溢利约为13.12亿元，同期增幅达34%。随后青岛啤酒2019最新年报披露，2019年总营收279.83亿元，同比上涨5.3%，净利润为18.52亿元，涨幅达30.23%。
“百威亚太刚进入中国市场时，与其他竞争对手有一定错位性，发展迅速。但现在除了细分酒类的分流，越来越高端和趋同的品牌和产品在增加，以及越发强势，百威亚太原本的优势逐渐降低，就会出现如今的局面。”北京京商流通战略研究院院长赖阳表示。
围困高端市场遭竞逐
一直以来，百威亚太的中高端产品组合拳都是业绩的主要驱动力。尽管2019年利、销下滑，但由于公司的高端化战略，中国每百升收入仍持续增长。其中，科罗娜、蓝妹及福佳为首的超高端组合持续表现优秀，录得强劲的双位数销量增长。“尽管我们的行业在最相关市场面临压力，我们仍能凭借高端化战略在区内保持收入增长。”百威亚太在财报中如此表述。
但今时不同往日，当今的啤酒市场早已不是百威亚太独吃高端市场红利的时期。据欧睿数据显示，2013年，整个啤酒市场的中高端啤酒销量占比不到两成；至2018年，中高端啤酒销量占比则上升至31.14%。
四川啤酒终端商陈胜(化名)告诉记者：“早年间，国内啤酒厂商主要在中低端价格区间打得火热，高端市场相对空白。但近年来，华润啤酒、青岛啤酒等诸多国内啤酒品牌相继推出中高端产品，市场竞争逐渐激烈。”
华润啤酒CEO侯孝海公开表示：“中国啤酒市场目前的发展竞争逻辑已经转变为高端决战逻辑、质量发展逻辑、利润提升逻辑。”
正如侯孝海所言，华润啤酒正在持续发力高端化，以“勇闯天涯SuperX”、“匠心营造”、“马尔斯绿”、“脸谱”四大王牌打造高端化产品矩阵，并收购喜力中国业务加速破局。
而高端化战略已有成效。在2019年净利润增长高达34%之外，华润啤酒中高端产品销量同比增长8.8%，其也推动华润啤酒毛利率同比上涨至36.8%。
除了华润啤酒，百威的老对手青岛啤酒也将目光聚焦在中高端，连续推出“奥古特”“鸿运当头”等产品加码高端市场；同为国外啤酒品牌巨头的嘉士伯则投资过亿元建精酿啤酒工厂，据公司财报显示，2019年嘉士伯集团在中国销量增长8%，营收上涨19%。其中，高端品牌凯旋1664白啤表现亮眼，增长近一半。
“‘打铁还需自身硬’，现在消费者越来越倾向于品牌和产品的品质，要想获取消费者的青睐，做好产品和市场是重中之重。”四川啤酒终端商陈胜(化名)告诉记者。
赖阳认为，市场竞争加剧是必然趋势，百威亚太想要保持自身优势，需要开发更丰富的产品线，以求更广的市场覆盖面；另外，要挖掘自身特点，打出差异化；更深层次就是注重产品和企业文化的融合，增加品牌认同感。
“目前在渠道方面，市场广度和渠道深度的布局还不到位，例如在长江以北地区，其覆盖还不够。”朱丹蓬表示，百威亚太价格相对较高，想要进一步下沉市场，与华润、青啤“全方位近身肉搏”不太现实。