初夏时节，滹沱河两岸郁郁葱葱，欣欣向荣，一派繁忙。啤酒行业进入了一年中销量最好的季节，青啤将士夜以继日的奔波在滹沱河两岸，像警察一样，严密“监视”着每一家终端，生怕那一家终端多卖一瓶竞品，少卖一瓶青岛。在青啤将士眼中，这样的事情是绝对不允许发生的。因为，这里是公司的基地市场，在基地市场上，发生终端销售竞品的事情，简直就是一种耻辱，一种犯罪。
基地市场是青啤公司发展战略的不沉航母，是品牌发展壮大的诺亚方舟，是省区各项经营指标完成与否的重要支撑，意义重大，不容有失。公司今年部署的“十三大攻势”中第一攻势“区域聚焦突破攻势”，明确要求“各地要加快城市基地市场战略的推进力度，争做保增长的“标兵”和调结构的“尖兵”，切实担负起公司赋予的使命与责任。”作为一名基地市场销售人员，更应该懂得基地市场建设的重大意义，更应该做到守土有责，寸土必争，担当起青岛啤酒打造不沉航母，铸造诺亚方舟的历史重任。
为积极实现青啤公司重要部署，河北省区在春耕行动中，把赋码技术作为产品升级的重要手段，并通过青岛经典下沉乡镇、协议店经典必须进店销售、有条件的终端推进经典起步等策略，迅速使青岛经典系列产品占领了滹沱河两岸的每一个角落，取得了量利齐增的良好业绩。
用行动践行使命，以实绩标注担当。省区积极组织大区认真学习和转化中心加强基地市场管理的文件，并发起“十三大攻势”中第一攻势“区域聚焦突破攻势”，加快了基地建设打造不沉航母的步伐，全力以赴完成寸土必争铸造诺亚方舟的使命。有中心的策略指导和省区的积极行动，竣工的时间或许不会太久，或许就在明天。
夏季风暴开始以来，滹沱河两岸更是加快了城市基地市场战略的推进力度，把竞品逼得退无可退，意图反扑。市场环境变得更加恶劣，竞争变得更加激烈。滹沱河两岸风声鹤唳，草木皆兵，正酝酿着一场腥风血雨。面对当前形势，作为基地市场的销售人员，更应该认清形势，坚定信心，攻坚克难，狠抓落实。在战略上，藐视竞品；在战术上，重视竞品，妥善应对各种局面。竞品反扑的越猛烈，说明我们的推进越有效果。
趁你病，要你命。在竞品节节败退，未形成有效的反扑力量之际，应该按照公司部署的“区域聚焦突破攻势”，积极组织有效力量，一举歼灭竞品残余势力，保证滹沱河两岸成为公司保增长的“标兵”和调结构的“尖兵”。为公司打造一艘不沉航母，铸造一艘诺亚方舟。
滹沱河两岸，满眼青啤绿，让人心旷神怡。虽然在基地市场上，我品占据绝对优势，但绝不能麻痹大意，掉以轻心。打江山容易，守江山难。必须按照中心管理要求和省区既定的策略，严格执行落地，并要戒骄戒躁，趁势而上，攻坚克难，狠抓落实。
在业务上，要回归基础，回归路线，回归日常推进，做好基本功，严防死守，不能给竞品任何机会，防止竞品死灰复燃；在思想上，要守土有责，守土负责，守土尽责，敢于担当，要认清责任能担责，要认清责任能尽责，做到锱铢必较，寸土必争。
基地建设打造不沉航母，寸土必争铸造诺亚方舟，不只是一句响亮的口号，而是要在做好每一件小事、完成每一项任务、履行每一项职责中去实现。没有什么能够阻挡青啤将士加快城市基地市场战略的推进步伐。所以，我们应该实现，也一定能实现。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。不管是不沉航母，还是诺亚方舟，必将乘风破浪，扬帆起航，把青岛啤酒送往世界的每一个角落，让每一个消费者都能够享受到青岛啤酒的香甜与可口。
滹沱河两岸绿意盎然，忙碌依旧。只不过两岸的青啤绿越来越深，由点到线，由线到面，织就了一张密不透风的天网，构成了一幅生机勃勃的画卷。远远看去，就像一艘不沉的航母，就像一艘诺亚方舟，静静的停泊在华北平原上，守护着滹沱河两岸的每一寸土地。
