嘉士伯将在华起用新“武器”，明年扩张重点圈定中国大城市
【中国国际啤酒网】在中国的高端啤酒市场，前有百威英博霸气卡位，后有喜力和华润啤酒结盟，而在中国市场同样“起了个大早”的丹麦啤酒巨头嘉士伯，它的思路似乎还是想自己“杀出一条血路”来。
日前，这家在中国收购了重庆啤酒的啤酒巨头发布了三季度业绩，CEO郝瀚思（Cees 't Hart）等一众高管其后出席了分析师会议。他透露，嘉士伯将在中国扩张到更多大城市，并于明年在华铺开一套名为“DraughtMaster”的生啤啤酒机系统。
我们下面就来具体听听郝瀚思的想法。
郝瀚思在会议上说，第三季度，嘉士伯公司旗下的国际高端品牌增长良好。凯旋1664白啤酒（1664 Blanc）继续保持强劲表现，增长了49％，在中国、俄罗斯、乌克兰和法国市场的增长尤为强劲。
“在中国和印度的强劲增长驱动下，我们最大的品牌乐堡全球增长了11％。”他说，此外在三季度，嘉士伯品牌的销量增长了9％，这归功于丹麦、瑞典、英国、波兰、中国、马来西亚、印度和俄罗斯等众多市场的驱动。
另外，他也表示在中国市场嘉士伯的精酿与特色啤酒系列产品期内也有“非常强劲”的增长。
不过，翻查嘉士伯的三季报，该公司当季在中国的啤酒销量增长了6％。这意味着，与上半年相比，嘉士伯当季在中国的销量增长其实有所放缓。
事实上，中国整体啤酒市场此前已经经历了3年的产量下滑，这背后是啤酒市场的人均消费量不断成熟、原啤酒主力消费人口年龄增大，以及啤酒新消费群体的消费升级。
为此，嘉士伯这个曾经把“兵力”重点布局在中国西部市场的啤酒巨头如今开出的一个“方子”，就是要在更多的中国大城市卖自己更贵的啤酒——乐堡、嘉士伯和凯旋1664白啤酒。
“我们在中国的发展势头很好。”郝瀚思在回答分析师提问时候透露，嘉士伯在中国市场推出了“大城市战略”。根据安排，到2018年底，公司将扩张至21个中国城市，其中今年新增10个城市。
而对于2019年，他预计嘉士伯公司的在华“战场”会再增加10个城市，这意味着，到2019年底嘉士伯的业务将扩张到了31个中国城市。他的意图非常明显，那就是在富有消费能力的地方抢占高端啤酒品牌领域的份额。
这个战略似乎在奏效。他向国际分析师表示，在华高端品牌组合的销量在三季度录得11％的增长。其中，嘉士伯品牌增长了9％，乐堡增长了10％，凯旋1664白啤酒增长了38％。他又称，嘉士伯在中国高端啤酒市场的份额增加了70个基点。
除了在华“押宝”这三大高端啤酒品牌，郝瀚思更进一步透露，明年将会把一套名为“DraughtMaster”的生啤啤酒机系统从欧洲推广到中国的大城市，又形容自己对这套系统的发展“非常有信心”。
公开资料显示，这款被嘉士伯寄予厚望的生啤机器为20升装的小桶，采用PET塑料材料而非传统的不锈钢材料，更适合小销量的餐饮场所。这一能自行清洁的系统只需要清水、电源、排水管以及安装的空间即可，机内自带空气压缩器而无需二氧化碳。
此前，不锈钢桶的啤酒保存时间通常只有一个星期，而“DraughtMaster”的保鲜时间号称能长达31天。这意味着，该系统可以在更长的时间内确保啤酒的质量，并进入之前受销量限制的场所。
“我们目前正在丹麦推出‘DraughtMaster’，接下来会在挪威和瑞典上市。”他介绍，该系统在英国的安装量现在已经接近1800个，而且正在不断扩张。在丹麦等一些市场中，将在未来两年内全面转换为该系统，销售占比预计将在2020年变为100％。
郝瀚思进一步指出，该公司的营销支出今年的比例会略有上升，嘉士伯会把资金重点投放在DraughtMaster、精酿、特色和无酒精啤酒上。