经销商随着自身实力的增加，想扩大规模，首先都会从增加一些经营或代理产品，但是，应该增加什么样的产品？如何增加？什么样的产品结构较为合理？这是困扰我们最多的几个问题。
当然，笔者获悉，更多的经销商朋友遇到这些问题时，都是根据自己区域的消费水平、自己公司的已代理的产品品类，“感觉”应该增加一款“什么样”的产品，然后再寻找几款产品，相互比较以后，联系企业进行谈判。
今天，就这个问题，我来和大家一起交流一下我的实践心得。
第一方面，我们要科学的认识产品，了解自己。
日常经营中，市场上各类产品都有不同的特点。
有些产品的特点是销量大、利润低，这类产品多数为知名产品，适合大众消费群体，属广泛性产品。
有些产品的特点是销量小，利润高，这类产品多为名牌高端产品，适合部分特殊的群体消费。
还有些产品在一定区域内量大利润也大，但产品知名度较低，属于区域性品牌。这是以产品的类型来区分的。
如果我们以产品的周期来区分，就会发现以上的几类产品中，他们的特点有些是随着产品在市场上的周期变化而变化的。在产品刚进入市场的时候，销量比较小，利润较大，一旦随着产品进入成熟期，就会变得量大，利润伴随市场投入费用的增加而降低，这类产品一般我们称作广泛性产品；
也有些产品，无论是在市场的启动器还是市场成熟期，都会保持相对较稳定的产品利润，这类产品我们一般称其为概念性产品；
如果我们以季节来区分，就会发现有些产品在旺季时销量很大，进入淡季后销量下滑。以上表明，我们在代理产品之前，首先要了解产品的属性。
同时，我们要清楚的认识到产品的功能，有的产品只适合在乡镇市场销售，有些产品适合婚宴渠道，有些产品适合终端直营等。
经营者在增加产品考虑产品结构时，我们要对产品的特点和功能进行认真的了解和认识。
第二方面，在我们在对产品进行了初步的认识以后，需要我们对自己现有的情况进行深入的分析，主要注意一下几个因素。
1、利润。对公司所有的产品所创造的利润进行结构性分析，哪些产品是赚钱的，哪些是不赚钱的，哪些转的多，哪些赚的少。
2、周期。每个产品在进入市场，都有相对的生命周期，不同的产品周期会给经营者带来不同的经营利益，目前所经营的产品分别在产品周期的哪个阶段？下一个阶段会怎么样？是大多数产品在赚钱吗？有多少产品在培育阶段？同时，根据公司的目标，每个季度要有平稳的收益，要认真的分析是否每个季度都有一定的适销产品，是经营运行饱和呢还是淡旺季很明显？
3、网络。根据不同功能的产品，进行现有网络分析，你现在是具有健全的网络呢，还是只有部分网络，是只有餐饮渠道网络还是只有终端网络，网络是经营者最重要的经营资本之一。
4、现有能力。经营者是否有一定的资金能力、人力以及相当强烈的市场意识。如果只是具备一般的经营概念和经营能力，那么就很难在市场上开发和管理好一个产品。
第三方面，什么样的产品结构才是合理的？如何来完善自己和增加产品的品种呢？
首先要结合自身、结合产品属性按照目前自身经营的需求情况来计划进行。如果目前的经营利润和产品结构都已经形成，但是网络还不够健全完善，那么就要考虑增加一些能是自己迅速健全完善的网络产品。终端环节薄弱就选择终端类产品。如果目前产品结构和网络建设都经完成，只是利润不够满意，就要补充一些能够增加利润的产品。如果产品结构、利润和网络都很好，但经营中出现淡旺季情况，就要考虑是否增加补充季节性产品。
其次是根据自身的发展计划来进行。今后的发展目标是以终端零售市场为主还是大宗物流配送为主，那需要根据不同市场的特点，进行产品结构的调整。
再就是，根据市场变化来考虑，如果现有产品结构中多数产品已不能适应当前市场需求，就要有计划的对现有产品结构进行大范围的调整补充，如果现有产品结构中只有个别产品不能适应当前市场需求，则在小范围内对个别产品进行调整。
总之，经销商作为老板要对自己公司的产品结构是否合理进行深入思考。
2017年，山楂类饮品火，看人家做了一款山楂类饮品，你就跟风，人家赚钱，你不一定赚钱，这么简单的例子就说明了选择产品的重要性，选产品是本综合考题，而不是拍脑袋决定。
要首先了解自己，根据自己产品的属性，自身情况和市场变化等综合因素，对现有的产品结构进行调整和补充，有计划的进行产品结构的增减，使产品结构逐渐完善合理。并能适应市场的变化和需求。
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