四：营销是一种精神！
渠道是怎么来的？
除了天上掉馅饼，中彩票可以轻易改变我们的经济，经济的获得必然“每个毛孔里面都是汗滴滴、血淋淋的东西”！
由此而言，除了稀缺垄断资源、产品外，渠道的构建与稳固必然是靠拼搏，靠行动甚至人品去获取。
品牌养懒人！有了品牌，我们就可以：
卖得比别人久，卖得比别人快，卖得比别人多，并且卖得比别人贵！我们就可以什么也不做！
故此对于中小企业而言，品牌大多是懒人营销的特征！
为什么说营销是一种精神呢？
“企业的竞争，就是人的竞争，而人的观念，精神和勇气，往往能起关键的作用。我们若能培养出“扎硬营，打死仗”的队伍，就能让对手心存畏惧，就会在竞争中有更多的胜算。”—李东生
有一只无坚不摧，所向无敌的营销人员组成的嫡系队伍，有一只不离不弃，风雨同舟的渠道成员组成的地方队伍……
一个有着优秀产品做支撑的品牌，一定是建立在这个虎狼之师的队伍之上！这就是扎硬营打死仗心无旁骛！
而拥有这种精神这只队伍一定会从小到大、从弱变强、百折不回，从而支撑起一个优秀的企业，或者说支撑起一个优秀的品牌！
亮 剑 精 神 ―――记《亮剑》李云龙最后论文发言 同志们，我先来解释一下什么叫“亮剑”。古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！ 事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P－39飞蛇战斗机大队，竟产生了二十名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员；与此同时，苏联空军某部施吴德飞行中队产生了二十一名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在！ 同志们，这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志！纵然是敌众我寡，纵然是深陷重围，但是，我们敢于亮剑！我们敢于战斗到最后一个人！ 一句话：狭路相逢，勇者胜！亮剑精神就是我们这支军队的军魂！剑锋所指，所向披靡！！！
五：如何去铸造一只无坚不摧的营销铁军？
我们梦想有一个势大力沉，百年字号的品牌，当我们的品牌还在萌芽期，成长期的时候，都会明白不能拔苗助长，更不能守株待兔！
品牌在兵种中像什么？
对，空军，没有空军的时候，怎么办？
对靠步兵！
可能有人在问：老师，现在战争已经基本不用步兵了！
对，没错！现代战争是发展到今天了，但是企业营销未必成熟到这种阶段，或许还在小米加步枪的年代！
之所以小米加步枪，各位看过一个场景没有：
美式装备的国军蹲在坑道里用无线电大喊：01、01,03呼叫飞机支援！
这是因为他们有飞机有大炮，他们不用去用血肉之躯冲锋陷阵！
但是，没有飞机大炮的一方怎么办？总不能蹲在地上大喊：上帝、上帝，我们需要炮火支援！
在品牌高度不够的时候，我们是不是只能一个网点一个网点的啃，一个客户一个客户的谈？
这像不像步兵？
步兵是又苦又累的兵种，如果靠步兵，企业营销要不要铁军，有没有铁军？
铁军怎么来？
一个业务人员是否成熟可以从他的一举一动种看出来，比如他在拜访第一家店的时候，比如他在贴一张海报的时候。这就像我们常说的一个人是否当过兵，一眼就能看出来一样！
很多时候，对于企业的执行力经常感叹的归咎为：员工素质不行！美式装备、黄埔军校这些都是素质的表现吧？百万雄师败于三万泥腿子！
近期很多文章在探讨“向解放军学习执行力”，很多专家对于解放军的“军人服从为天职”佩服的五体投地。
但是，很多人在忽略，一个真正的军人，往往是从立正开始的！
口令：立正。
两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂自然下垂，手指并拢自然微屈，拇指尖贴于食指的第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。
对于新兵而言，是军人的第一课，当你刚刚走进军营，就必须要学会站军姿。站军姿，可以说它是一切军事动作之母。
业务人员的第一课是什么？
对于从外企出来的业代来说，以康师傅成名天下的拜访八步骤为代表的业代基本拜访动作要领就是营销人的第一课（见上午培训，略），更是营销动作之母！
我们可能不喜欢这种枯燥、重复的立正要诀，而是向往冲锋陷阵、阵前杀敌的痛快！我们也可能不喜欢说教般的拜访步骤，而是希望成为运筹帷幄、决策千里的大师！
但是，一个立正都不会的人绝非军人，最多是土匪！那么一个拜访步骤都不会的营销人会是什么呢？
正如，一个武功高强的人，马步一定练的炉火纯青！
铁军怎么来？
亮剑精神+军姿英武，从基础做起，从立正、蹲马步、八步骤开始，一点一滴，扎扎实实！
建议各位新人招来的时候，一定要实战培训，要有专门的部门去做以战养战，在战斗中学习战斗。不论是哪个级别的，都要把基层的东西掌握到手，把一群没有培训的“鸟人”推上战场，只能是炮灰！
培训方案（略）
好了，各位今天的课程到此结束，谢谢各位！