【中国国际啤酒网】6月11日消息，泰国能量饮料巨头卡拉宝（Carabao）希望走出舒适区，在当地啤酒市场占据一席之地，依靠多样化的产品组合策略来吸引消费者。
卡拉宝是泰国最主要的能量饮料公司之一，与主要竞争对手红牛齐名，但在酒精饮料领域还是新参与者，其塔万达（Tawandang）德国啤酒厂专注于啤酒，而塔万达酿酒厂专注于从朗姆酒到威士忌的烈酒，该酒厂于2023年才正式投产。
今年，该公司希望在其啤酒类别的增长上投入更多精力，这是一项雄心勃勃的壮举，因为当地啤酒市场长期以来一直由胜狮啤酒（Singha）和象牌啤酒（Chang）主导，要占据这一份额需要付出不小的努力。
卡拉宝集团副总经理兼首席制作官 Kamoldist Smuthkochorn表示：“我们的啤酒竞争对手已经进入市场多年，基本上无处不在——在他们进入市场的时候，酒类广告是合法的，所以营销和扩张都是直接的，现在情况不再如此了。因此，现在为了推广我们的啤酒产品，我们采取了一种反其道而行之的策略，即首先将卡拉宝品牌推向世界舞台，例如赞助英格兰足球联赛杯（现称为卡拉宝杯）——走这条路很有挑战性，但到目前为止，我们看到了一些不错的结果。我们也很清楚，啤酒的现饮渠道市场已经相当饱和，并被其他品牌所主导，所以我们选择以零售商网络作为我们啤酒的主要策略，并将更多地关注非现饮渠道这里的营销。”
卡拉宝还选择了一种非常大胆的产品发布策略，同时向市场推出了五种不同的啤酒，希望此举能以更快的速度吸引更广泛的消费者群体。
Smuthkochorn表示：“进入一个全新类别时，通常的常见做法是谨慎行事，先推出一两款产品来测试市场。但我们认为，同时推出所有五种产品，即拉格啤酒、黑啤、小麦啤酒、玫瑰啤酒和IPA，意味着我们为消费者提供了多种选择，并且我们的产品组合中总有一款啤酒产品会吸引他们。许多消费者都熟悉拉格啤酒，但也有一些啤酒爱好者更喜欢黑啤，而一些喜欢精酿啤酒的人会选择玫瑰啤酒。至于IPA，我们是市场上第一家大规模生产这种啤酒的公司，因此对于喜欢这种啤酒的人来说，它将是一个不错的选择。”
虽然短期重点将放在啤酒上，但长期目标是利用这一类别的成功，推动其塔万达酿酒厂的产品（如Tendo威士忌和曼谷朗姆酒）获得更大的认可。
出口也是关键
除了专注于在泰国当地市场扩大啤酒业务外，卡拉宝集团还计划将啤酒出口到泰国以外的地方，并利用卡拉宝品牌来实现这一目标。
Smuthkochorn补充道：“在泰国，小麦啤酒、玫瑰啤酒和IPA啤酒的当地包装使用 塔万达品牌，但所有出口产品的包装都使用卡拉宝品牌。这是因为卡拉宝品牌在国际市场上更为知名，我们已经向大约40个市场出口，例如我们的邻国越南、柬埔寨、缅甸以及中东、巴基斯坦等。”