【中国国际啤酒网】2023年11月17日下午，重庆辖区2023年投资者网上集体接待日活动在全景路演举办，重庆啤酒股份有限公司董事会秘书邓炜与投资者互动交流，主要内容如下：
投资者：请问公司的品牌价值是多少？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，重庆啤酒拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的品牌组合，本地品牌有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷等，依托于这个品牌组合，重庆啤酒多年来持续推进高端化，以满足消费者在不同消费场景对高品质啤酒的需求，从而推动了企业的高质量发展。
投资者：最近重庆啤酒的融券余额超过了历史80%分位水平，这是否意味着有投资者对公司的看空情绪？请问公司是否有应对措施来应对这种情况？公司是否有考虑通过增加市场宣传、加大产品创新等方式来提升投资者对公司的信心？谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，啤酒消费高端化也是近年来啤酒行业的发展趋势，同时也是重庆啤酒的长期战略选择。公司认为，高端化不只是对某些品牌进行高端化，也不只是推出一定价位以上的产品才叫高端化。重庆啤酒的高端化是依托“本地强势品牌+国际高端品牌”的品牌组合来推进的。不论是本地品牌，还是国际品牌，每一个品牌都参与到了高端化的进程之中，一方面升级现有产品以实现高端化，一方面也不断推出新的高端产品。 同时，重庆啤酒的这一品牌组合，也让公司能够顺应行业的多元化发展的格局。近年来，公司通过依托产品组合，推出了一系列新品，实现了多元化发展。比如近年来公司推出的夏日纷果味酒，以不同的口感赢得了消费者。又比如去年和今年推出的风花雪月低醇啤酒系列，就获得了市场的认可。再比如公司重庆品牌推出的0.0%无醇啤酒，则是公司在这一领域的尝试。同时公司还在探索更多的多元化品牌，满足消费者的多元化需求。
投资者：邓秘，您好，建议贵司与知名企业推出联名款酒，以提高公司的知名度。谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，非常感谢您对公司的关注和建议。公司正在推进重庆火锅与重庆啤酒品牌，烧烤与乌苏品牌等的合作。每一个品牌都有他们各自独特的产品调性和适用的消费场景，希望能使得消费者在不同的消费场景下能够选择适合当下消费场景的饮品。
投资者：邓秘，您好，贵司股价在低位，建议适时推出回购等提振股价的措施，以提振投资者的信心。谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司会持续做好主业经营，争取以良好的业绩回报广大投资者；同时，公司一直高度重视投资者关系管理，我们将继续努力做好各项工作，与资本市场投资者积极沟通，积极传递公司价值，增进市场认同。
投资者：邓秘，您好！请问大麦明年价格下降对贵司成本构成利好吗？谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，在当前阶段，公司还处于对麦芽的询价阶段，目前暂时没有办法预估麦芽的使用对明年成本造成的具体影响。
投资者：请问公司是否有准备布局一些别的产业的计划？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司目前专注于啤酒生产与销售，公司会实时洞察未来消费需求变化动向，向周边相关产品方面探索。
投资者：请问今年公司管理层的主要任务是什么？完成情况如何？是否达到目标？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，2023年公司预计营业收入实现中高个位数增长，目前公司将继续维持年初的预期，朝着这个目标前进。
投资者：请问公司如何做好降本增效？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司会根据不同的原材料进行滚动性的采购，例如针对价格变化较快的原材料，我们会因应市场情况制订招标次数以争取更优的采购成本。同时，从管理上，我们会持续开展成本优化等项目，以降低原材料上涨所带来的不利影响。
投资者：请问公司产品国内外营收占比是多少？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司绝大部分营收来自国内市场，国外营收有限。
投资者：请问公司是否有布局保健品市场？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司目前没有布局保健品市场。
投资者：请问公司在饮料方面有没有布局？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司目前专注于啤酒生产与销售，公司会实时洞察未来消费需求变化动向，向周边相关产品方面探索。
投资者：请问公司面对当前的经济环境，面对消费降级的市场，公司有没有做哪些整改？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，虽然当下消费者在支出方面更加理性，但我们相信啤酒行业的高端化依然会持续进行，对中国啤酒的高端化依然充满信心。 高端化也是公司的长期战略选择。我们认为，高端化不只是对某些品牌进行高端化，也不只是推出一定价位以上的产品才叫高端化。我们的高端化是依托“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合来推进的。不论是本地品牌，还是国际品牌，每一个品牌都参与到了高端化的进程之中，一方面升级现有产品以实现高端化，一方面也不断推出新的高端产品。虽然我们把10元以上的产品界定为高端产品，但是，我们认为高端化不只是推出10元以上的产品。通过产品品质提升，让原来喝6元啤酒的消费者，喜欢上8元的啤酒，也是高端化的一种方式。
投资者：请问贵司今年产品会有涨价的可能吗？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，啤酒消费高端化也是近年来啤酒行业的发展趋势，同时也是重庆啤酒的长期战略选择。公司认为，高端化不只是对某些品牌进行高端化，也不只是推出一定价位以上的产品才叫高端化。重庆啤酒的高端化是依托本地强势品牌+“国际高端品牌”的品牌组合来推进的。不论是本地品牌，还是国际品牌，每一个品牌都参与到了高端化的进程之中，一方面升级现有产品以实现高端化，一方面也不断推出新的高端产品。我们希望通过高端化带来产品均价的不断提升。
投资者：公司在报告中提到，公司的研发费用在报告期内减少了84.67%。请问这是因为公司减少了研发投入，还是因为研发项目的调整？对于公司未来的创新能力和产品竞争力有没有影响？另外，公司是否有其他的创新策略来弥补研发费用的减少？谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，2023年前三季度研发费用大幅减少主要是因为相关研发项目有所延迟。从公司整体研发效率出发考量，待佛山项目整体运营后，公司会对整体研发相关资源重新规划。
投资者：请问公司在销售人员方面的策略是什么？是否有计划进一步增加销售人员数量？公司是否有考虑过通过其他渠道来增加销售额，比如电商平台或线上推广？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，重庆啤酒在扬帆27战略的指引下，通过大城市计划和新零售及电商等举措持续推进高端化，实现了自身高质量发展，随着业务的增长，公司更加看重高效经销商管理体系的搭建和能力建设。通过对处于不同发 展阶段的市场搭建差异化的经销商管理体系，公司向精细化管理的方向迈进。同时借助清晰的品牌形象和丰富的营销方式，重庆啤酒将一如既往地通过一系列创新举措，推动公司继续走高质量发展的道路。
投资者：重庆啤酒股份有限公司是东方区域发展混合基金的前十大重仓股之一。请问公司对于这一情况有何看法？是否认为这是对公司业绩和前景的肯定？同时，是否有进一步合作的计划，以进一步提升公司的价值和影响力？谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司会持续做好主业经营，争取以良好的业绩回报广大投资者；同时，公司一直高度重视投资者关系管理，我们将继续努力做好各项工作，与资本市场投资者积极沟通，积极传递公司价值，增进市场认同。
投资者：对于重庆啤酒的固废处置业务，我想了解一下公司处理的固废原料主要来自哪里？是否有特定的收购计划或与环卫业务合作，以确保固废原料的稳定供应和处理效率？谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司严格遵循《中华人民共和国固体废弃物污染环境防治法》，依法合规地落实废弃物管理。我们全面保障生产经营过程中危险废弃物与一般废弃物严格分类，并设置临时储存间，规范废弃物的储存和处置。针对一般废弃物，我们交由有资质的回收单位进行回收处置，并会于当日完成外运。若无法于当日完成外运，我们会将废弃物分类放入一般工业废弃物库存之后统一外运出厂。我们对一般工业废弃物库实行严密的防扬散、防流失、防渗漏或者其他防止污染环境的措施。针对危险废弃物，各酒厂和单位按照危险废弃物名录，根据其类别，合规化收集、贮存、转运至危险废弃物仓库。此外，我们对库存内部地面进行防渗透处理，并将危险废弃物全部存放于接液托盘上，完善堵截泄漏的二次防漏措施。最后，我们交由有处置危险废弃物资质的单位进行合规处置，并建立危险废弃物产生台账及转移处置台账，确保有效跟进。
投资者：重庆啤酒在推动高端化、大城市和电商等重点举措方面取得了业绩增长，这些举措是否能够持续带动公司的增长？是否有考虑扩大生产规模或者进一步优化生产流程的计划？谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，重庆啤酒在扬帆27战略的指引下，通过大城市计划和新零售及电商等举措持续推进高端化，实现了自身高质量发展，随着业务的增长，公司更加看重高效经销商管理体系的搭建和能力建设。通过对处于不同发展阶段的市场搭建差异化的经销商管理体系，公司向精细化管理的方向迈进。同时借助清晰的品牌形象和丰富的营销方式，重庆啤酒将一如既往地通过一系列创新举措，推动公司继续走高质量发展的道路。
投资者：重庆啤酒的高ROE在啤酒行业和消费食品行业中都是独一无二的，这是什么原因？公司是否有特殊的经营策略或竞争优势？能否详细介绍一下公司是如何实现这样的高ROE的？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，近年来，重庆啤酒在扬帆22战略的指引下，通过供应链优化和效率不断提升、重塑业务流程、不断通过大城市计划和新零售及电商等举措持续推进高端化、实现了自身高质量发展。
投资者：重庆啤酒在近几年的产品结构中，高档产品的销售占比逐渐增加，这是否意味着公司在推动产品高端化方面取得了成功？在高端市场竞争激烈的情况下，公司如何保持产品的竞争力和市场份额？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，啤酒消费高端化也是近年来啤酒行业的发展趋势，同时也是重庆啤酒的长期战略选择。公司认为，高端化不只是对某些品牌进行高端化，也不只是推出一定价位以上的产品才叫高端化。重庆啤酒的高端化是依托本地强势品牌+“国际高端品牌”的品牌组合来推进的。不论是本地品牌，还是国际品牌，每一个品牌都参与到了高端化的进程之中，一方面升级现有产品以实现高端化，一方面也不断推出新的高端产品。 重庆啤酒拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的品牌组合，本地品牌有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷等，依托于这个品牌组合，重庆啤酒多年来持续推进高端化，以满足消费者在不同消费场景对高品质啤酒的需求，从而推动了企业的高质量发展。 同时，重庆啤酒的这一品牌组合，也让公司能够顺应行业的多元化发展的格局。近年来，公司通过依托产品组合，推出了一系列新品，实现了多元化发展。比如近年来公司推出的夏日纷果味酒，以不同的口感赢得了消费者。又比如去年和今年推出的风花雪月低醇啤酒系列，就获得了市场的认可。再比如公司重庆品牌推出的0.0%无醇啤酒，则是公司在这一领域的尝试。同时公司还在探索更多的多元化品牌，满足消费者的多元化需求。
投资者：公司在2023年前三季度实现了持续增长的销量、营收和利润，这是非常令人振奋的消息。我想请您详细介绍一下公司是如何实现这一增长的呢？是否有特定的市场策略或业务举措在起作用？公司在未来是否有进一步的发展计划，以保持这种增长势头？谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司的品牌战略会依托“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合来推进，通过打造不同品牌的产品调性和消费场景做链接，使得消费者在不同的消费场景下可以想起喝公司不同品牌的啤酒。乌苏和1664的全国化仍然是重要的战略举措之一，同时公司也会继续保持在“6+6”品牌上持续性的投入，品牌的投入是个长期的过程，不会因为外部环境暂时的挑战而改变长期的战略。
投资者：公司在今年前10月的涨幅表现不错，但我想了解一下与同行业其他公司相比，公司的涨幅表现如何？另外，公司对于当前行业竞争格局有何看法？是否存在潜在的竞争优势或者面临的竞争挑战？谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，虽然当下消费者在支出方面更加理性，但我们相信啤酒行业的高端化依然会持续进行，对中国啤酒的高端化依然充满信心。 高端化也是公司的长期战略选择。我们认为，高端化不只是对某些品牌进行高端化，也不只是推出一定价位以上的产品才叫高端化。我们的高端化是依托“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合来推进的。不论是本地品牌，还是国际品牌，每一个品牌都参与到了高端化的进程之中，一方面升级现有产品以实现高端化，一方面也不断推出新的高端产品。虽然我们把10元以上的产品界定为高端产品，但是，我们认为高端化不只是推出10元以上的产品。通过产品品质提升，让原来喝6元啤酒的消费者，喜欢上8元的啤酒，也是高端化的一种方式。
投资者：重庆啤酒的品牌战略多样化，是否有考虑过精简品牌战略，集中资源进行营销？在多品牌运营下，企业是否面临着更大的运营难度？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司的品牌战略是依托“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌战略持续推进产品的高端化及不断进行市场的拓展，每一个品牌都有他们各自独特的产品调性和适用的消费场景，希望能使得消费者在不同的消费场景下能够选择适合当下消费场景的饮品。
投资者：我想了解一下公司在今年前10月的业绩增长是否有进一步提升的计划？公司是否有针对市场需求的战略调整或新产品推出的计划？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，关于公司第四季度的业绩情况，请后续关注公司将于2024年发布的2023年度业绩快报。2023年11月，公司在疆内推出了乌苏啤酒1986，本次推出新品“乌苏1986”承载着乌苏啤酒的深厚历史，在原来绿乌苏的配方上进行了升级。
投资者：重庆啤酒的主要业务是啤酒产品的制造与销售，随着消费者对于健康和多样化的需求增加，公司有没有考虑扩大产品线，推出一些低酒精或者无酒精的产品来满足市场需求？另外，公司在研发新产品时是否会考虑与其他行业进行合作，例如与食品公司合作推出啤酒食品搭配，以增加产品的多样性和市场竞争力？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司在重庆品牌下面推出了重庆无醇啤酒，同时公司也推出了风花雪月柠檬味、桃花味低醇啤酒，以满足更多消费者的需求。2022年，公司通过和“后火锅”以及“乌苏大大大烤”合作，打造“吃重庆火锅，喝重庆啤酒”的纯正重庆体验，同时，持续打造乌苏硬核DNA，呈现”吃烧烤，喝乌苏才过瘾”的就餐场景。
投资者：重庆啤酒的融资买入金额占当日买入金额的比例较高，这是否意味着有大宗交易或机构投资者对公司有较大的兴趣？请问公司是否有与大宗交易或机构投资者合作的计划？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司目前暂时没有这方面的需求，谢谢。
投资者：在啤酒行业中，市场竞争激烈，公司在报告中是否提及了市场竞争的情况？另外，公司是否采取了一些措施来提升市场份额和竞争力？如果有的话，能否详细介绍一下这些措施是什么？如果没有的话，公司是否有计划在未来采取一些措施来应对市场竞争的挑战？谢谢！
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司在2023年半年度报告中第三节管理层讨论与分析中提及可能面对的风险有：1.消费市场还在恢复过程之中，仍需要时间，且存在不确定性。2.原料、包材、能源、人力等经营成本总体仍处于上升周期。同时，高端化将带来市场费用持续 增长。3.部分全国性大型啤酒企业和新兴小众啤酒品牌可能进一步加大在公司市场区域的渗透和扩张，中高端啤酒消费市场竞争将更加激烈。面对外部宏观经济影响和竞争更加激烈的啤酒市场状况，公司仍然保持了增长态势。在重庆、云南、西北等强势市场，受益于旅游的恢复，本地品牌都有良好 的增长势头，同时产品结构也不断优化。同时国际品牌也得到了更大的增长空间，受益于 “6+6” 品牌组合策略，在强势市场，嘉士伯、乐堡、1664 等国际品牌利用了本地品牌的强势地位，进入 了更多的渠道和售点；在非强势市场，则很好地依托乌苏品牌拓展的新市场、新渠道、新售点进 入了更多的渠道。
投资者：公司在2023年前三季度实现了持续增长的销量、营收和利润，这是非常令人鼓舞的。但是，公司在未来是否能够持续保持这样的增长势头？除了过去的努力，公司还有哪些具体措施来确保业绩的持续增长？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，公司将持续推进大城市计划，并在新零售、O2O和电商方面继续发力。同时，产品的高端化依然是公司非常重要的战略举措，公司将继续以“国际高端品牌+本地强势品牌” 的品牌组合为依托，持续推进产品高端化。
投资者：根据最新的报告数据，公司在2023年前三季度实现了6.94%的营业收入增长和13.68%的净利润增长，这些增长的主要驱动力是什么？公司有没有采取了一些新的市场策略或者产品创新来推动业绩增长？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，2023年前三季度，受益于“6+6”的品牌组合策略，大城市计划的持续开拓，以及拓展新兴渠道并保持增长势头，公司的业绩实现了继续的增长。
投资者：重庆啤酒计划通过全资收购“京A”来发力精酿啤酒市场，这一举措能否带来新的增长赛道？公司在精酿啤酒领域有何计划和战略？另外，公司在考虑进一步扩大精酿啤酒的销售渠道和市场份额吗？是否有计划与其他精酿啤酒品牌进行合作或推出新的产品系列来满足不同消费者的需求？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，本次交易有利于上市公司提升精酿产品分销业务的发展及精酿品牌影响力，对上市公司的主营业务构成互补，有助上市公司积极探索新的增长赛道。针对精酿啤酒，公司在精酿品牌上面不断持续培育和投入。“京 A” 在春节期间与国潮品牌回力1927合作推出联名鞋履，并发起“好好过年，步步开新”的传播活动，通过种草及抖音挑战赛，极大提升品牌社交媒体声量。进入夏天，“京 A”会持续通过产品种草，啤酒花园，生动化及消费者互动，拉动品牌尝试及购买。“布鲁克林”在5月推出皮尔森新品，通过更加明亮潮酷的包装、更高可饮度的酒液、极具街头属性的沟通，实现品牌的出圈。
投资者：公司在不同市场区域推出了具有地方特色的市场活动，如重庆国际啤酒文化节和消夏啤酒节等。这些活动对公司的市场份额和品牌形象有何影响？是否能够吸引更多消费者和提升销售额？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，针对重庆品牌，公司不断加强本土连结，提升品牌高端化，2023年前三季度，重庆品牌销量同比去年实现了增长。2023年上半年，重庆品牌通过一系列丰富的市场活动与IP合作，持续传播“兄弟扎起，共饮江湖”，与非遗文化川江号 子在重庆地标大剧院倾力打造江湖歌会；并与美团强强联合，结合饮用场景在夏季推出江湖啤酒 侠；重庆纯生啤酒坚持“本土骄傲”，联合重庆卫视推出《刷新骄傲时刻》专题纪录片，并与重庆来福士共同举办垂直登高赛，邀请重庆市民共同向上攀登，刷新骄傲，引发消费者广泛热议与热情参与。
投资者：重庆啤酒在ESG领域表现出色，获得了多个奖项。公司在环境、社会和公司治理方面都有哪些具体的举措和计划？未来是否会进一步加大在ESG方面的投入？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，作为中国第四大啤酒公司，重啤股份率先在业内引入ESG管理模式，早在2017年就启动“共同迈向零目标”计划，并在2022年8月升级为“共同迈向并超越零目标”ESG计划，该计划包含了 “零碳足迹”“零水浪费”“零非理性饮酒”“零事故文化”“零农业足迹”“零包装浪费” 六大零目标，以及多元平等和包容等五大重点领域，涵盖ESG的各个关注点。 过去几年，重啤股份在ESG方面，尤其是绿色发展方面成效显著。以公司的“零碳足迹”和“零水浪费”目标为例，2015年至2022年，公司旗下酒厂酿造每百升啤酒的二氧化碳排放量减少了75%，平均水耗下降42%。这些表现得到了主管部门和权威机构的认可，旗下公司获得“国家级水效领跑者”、“重庆市级水效领跑者”、“江苏省绿色发展领军企业”、“云南省绿色食品十强企业”等多个称号和荣誉。重啤股份致力于不断提升ESG表现。未来重啤股份将进一步投资，以实现ESG计划中的一系列目标，包括到2040年实现全价值链的净零排放，从而践行公司的宗旨——酿造更美好的现在和未来。关于公司在ESG方面的具体目标可参照公司于2023年4月28日发布在上海证券交易所的《重庆啤酒股份有限公司2022年环境、社会和公司治理报告》。
投资者：董秘您好。请问公司目前的产能使用率情况如何？
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，啤酒生产的淡旺季明显，2023年前三季度，公司的产能利用率约为80%。
投资者：在杭州好像没见过重庆啤酒，请问公司在长三角的业务布局情况。
重庆啤酒董事会秘书邓炜：尊敬的投资者您好，重啤股份是中国第四大啤酒公司，运营着由26个酒厂组成的生产供应网络和覆盖全国的市场销售网络，公司以“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合为依托，推进产品高端化，推动销售模式的持续革新。公司旗下的品牌有乌苏品牌、重庆品牌、天目湖品牌、大理品牌、风花雪月品牌、1664品牌、嘉士伯品牌、乐堡品牌等。
