【中国国际啤酒网】11月8日下午，2023年青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日活动在全景路演举办。青岛啤酒股份有限公司执行董事兼财务总监侯秋燕先生、董事会秘书张瑞祥先生通过网络在线交流形式与投资者就公司第三季度业绩、经营状况等投资者关注的问题进行沟通。以下为沟通主要内容：
投资者：
产品结构上，前三季度，青岛啤酒中高端以上产品实现销量290.2万千升，同比增长11%，占比39.79%。在“推进产品结构优化升级，以中高端产品拉动增长”上具体有哪些举措呢，如何实现啤酒高端化？
青岛啤酒财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司坚定不移地推进实施高质量发展战略，抓住国家全面促进消费，加快消费提质升级的有利机遇，充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，积极推进产品结构调整升级，线上线下加大市场宣传推广力度，积极开拓市场，同时不断研发推出高端新产品，通过场景化消费和沉浸式体验，满足消费者的多层次需求。
投资者：
公司于11月1日发布整改情况说明，提到“成立专项调查组，正在对相关责任单位、责任人的失职行为进行调查，并依规依纪严肃处理”，目前进展如何？近日，青岛啤酒三厂法定代表人发生变更，是否与此事有关？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。青啤三厂法定代表人变更与此事无关。谢谢。
投资者：
请问张总，公司在2c业务方面有何布局？谢谢
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。近年来，本公司一直在积极推进直接面向普通消费者的电商平台的建设和完善。青啤微信商城提供了消费者可以自由选择的多种产品，且可以非常方便的配送到家。谢谢。
投资者：
1）请问我们目前经销商数量数据对比有没有增加；2）目前小酒馆收入规模与盈利情况如何？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。本公司会在年度报告中详细披露经销商的具体数量，从近年情况来看，经销商数量没有大的波动，我们积极通过政策引导鼓励经销商做强做大。青啤1903酒吧业务今年随着疫情后消费市场的复苏收入持续增长。谢谢。
投资者：
第三季度本是啤酒销售旺季，但青岛啤酒第三季度营收、销量均下滑，公司预计第四季度采取哪些措施呢？前三季度整体增速也放缓了
青岛啤酒财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。第三季度面对错综复杂的市场环境以及行业增长乏力的客观情况，公司坚守战略定力，积极开拓市场，继续推进产品结构优化升级。第四季度为啤酒销售淡季，产销量相对较低，公司将积极加大市场拓展，控本降费、提质增效。谢谢。
投资者：
1、本年度业绩不断增长，为什么股价持续下跌？ 2、公司在海外市场拓展上有何规划？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。二级市场股价受市场环境和投资者预期等多种因素的影响。本公司将继续发挥产品品牌、品质等优势积极开拓市场，积极调整产品结构，给股东创造更高的价值。谢谢。
投资者：
公司拥有很多现金，会考虑回购H股回报股东吗？
青岛啤酒财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。青岛啤酒在创造优良业绩同时，历来高度重视为股东创造价值，连续24年、累计27年给股东现金分红，近年来分红水平持续提高。2023年是青岛啤酒品牌创立120周年，本公司上市30周年，值此青岛啤酒百廿华诞之际，为回馈广大股东对青岛啤酒的关爱和支持，公司派发现金红利及特别红利共计每股人民币1.80元（含税）。截至目前公司尚无回购H股计划。谢谢！
投资者：
公司有继续考虑关闭各地盈利不佳的工厂吗？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。经过前些年对于子公司的搬迁、技术改造及产能整合，各地子公司的经济效益已有明显改善，目前没有进一步产能整合的计划。谢谢。
投资者：
具体怎么开拓省外市场呢
青岛啤酒财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司将发挥覆盖全国主要市场的生产和销售网络布局优势，加速推进战略带市场建设与布局，巩固和提高基地市场优势地位，强化区域网络建设，同时积极开拓新兴市场，培育快速发展市场，着力实现全系列多渠道产品覆盖。公司持续推进品牌优化和提升，以“体育营销+音乐营销+体验营销”为主线，深化和扩展品牌与消费者之间的连接，持续提升品牌影响力和竞争力。同时，公司将在各销售区域加快推进全供应链数字化应用，提升渠道领域数字化覆盖深度，实现渠道运作能力和效率的提升。谢谢。
投资者：
请问我们利润表其他收益项目大幅度减少的原因是什么？过去年均5亿其他收益金额是否还能作为参照。
青岛啤酒财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。本期其他收益减少主要是由于公司个别单位收到的搬迁及扩建等项目补助资金较同期减少。谢谢。
投资者：
各地明显改善，但是还是有很多工厂亏损对吗？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。经过公司积极提升产品结构，绝大多数子公司已实现盈利。谢谢。
投资者：
公司在海外市场拓展上，有何预期目标？
青岛啤酒财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。在国际市场，公司将坚持高品质、高价格、高可见度，持续推进海外市场分销覆盖和品牌传播，不断提升青岛啤酒品牌国际化形象。谢谢。
投资者：
请问贵公司有哪些独有的而竞争对手没有的优势与举措？
青岛啤酒财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司拥有的“青岛啤酒”品牌是我国首批十大驰名商标之一，在国内外市场具有强大的品牌影响力和较高的知名度，品牌价值持续保持了中国啤酒行业品牌价值第一。公司高度重视产品质量，通过对原料、工艺、技术、操作流程等方面的强化管理和控制，保障了食品安全和产品的高品质。公司拥有国内啤酒行业唯一的国家重点实验室—啤酒生物发酵国家重点实验室，持续推出一系列具有鲜明特色、符合市场需求的新产品。公司拥有覆盖全国主要市场、辐射全球的网络布局，业务遍及全球一百余个国家和地区，通过持续强化市场推广力度和深化市场销售网络建设，推动公司市场运营能力和盈利能力的不断提升。谢谢。
投资者：
面对精酿啤酒的流行，青岛啤酒有什么应对？
青岛啤酒财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司高度重视精酿产品的研发和市场推广，过去几年青岛啤酒推出的系列精酿产品获得了市场的喜爱，满足了消费者对高品质产品的需求，引领了国内啤酒市场的提质升级潮流。同时公司正在开展精酿产品产能的提升项目。谢谢。
