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燕京U8站稳高端赛道,国产啤酒高端之争升级

时间:2021-3-25 17:20:01

【中国国际啤酒网】啤酒高端化竞争激发国产啤酒的改革动力。

中国啤酒行业的提质增效早有端倪。

据国家统计局数据显示,从2013年到2020年,中国啤酒年产量自5061.5万千升的历史顶峰,一路下降至3411.1万千升,按此数据计算,7年时间降幅达32.6%。

随着产量的下滑,国产啤酒巨头们逐渐在啤酒高端化战场上发力,意欲于存量中抢占更多的高端份额。特别是在消费升级趋势及消费观念的转变背景下,打造中高端产品和提高啤酒吨价成为各大国产啤酒企业的重要策略。

据中信证券分析,中国啤酒高端化拐点已至,这既是啤酒行业发展的必然阶段,也是反复博弈后啤酒龙头公司的必然选择。啤酒市场升级空间广阔,预计未来得高端者得天下。

那么,在这场愈演愈烈的啤酒高端化竞争战场上,怎样才能跟上趋势取得竞争优势?

高端化战场,产品成攻城略地利器

要想在高端化竞争中胜出,产品是关键的一环,因此,各大国产啤酒巨头纷纷加速优化产品矩阵。

据中信证券分析,在中高端市场培育放量单品,能够持续加密价格矩阵形成卡位产品,引导消费升级。

作为国产啤酒的巨头之一,燕京啤酒为取得高端化竞争优势正在着力打造战略大单品燕京U8。

燕京U8站稳高端赛道,国产啤酒高端之争升级

燕京U8既是燕京啤酒优化产品结构、推进消费升级、增强竞争力的一大重要举措,也是燕京啤酒开展卓越质量体系建设、实现“瓶瓶精品、批批精品”战略的重要组成部分。

“2020年,燕京U8已经完成了既定目标。”日前,记者从燕京啤酒营销中心相关负责人处获悉,燕京U8在上市元年已完成既定任务。

值得注意的是, 2020年5月9日,燕京U8“上新”线上商城,即创下120秒百万销售额的记录。另据公开信息显示,截至2020年7月31日,燕京U8已经累计卖出了1200万箱,共计1.44亿瓶。

从市场数据来看,燕京U8确实取得了较为不错的成效,但据民生证券调研显示,燕京U8在2020年第四季度至2021年第一季度产能瓶颈凸显。

而为解决这一难题,燕京啤酒已规划于2021年起加开湖南、四川、内蒙赤峰等三家子公司生产燕京U8,叠加总部及漓泉,U8生产基地增加至5个。

有人士表示:“U8成功了,带给燕京的绝不仅仅是利润的提升,它会给公司管理层带来强烈的信心,快消品只要找到好的营销策略,走在正确的道路上,方法总比困难多。”

啤酒行业的规模竞争已经过去,在高端化战场上抢占更多市场份额和获取更多利润,已然成为国产啤酒巨头们下一发展阶段的共同选择。

综合实力成关键,啤酒高端化竞争激发改革动力

“高端化是啤酒公司综合实力的比拼,产品、品牌、渠道、生产需全面改革发力。”根据相关证券机构的分析,完善产品矩阵,渠道改革赋能,优化产能等都是国产啤酒的重点工作。

有行业人士曾表示,啤酒行业竞争从低价竞争时代进入高价竞争时代,高端化是核心驱动力。而吨价提升和产能优化也是未来行业利润率抬升的核心驱动。

目前,燕京啤酒已连续推出燕京白啤、燕京U8、燕京八景文创产品、冬奥定制款产品、漓泉1998等多品牌产品。

“产品上,将改变品牌架构单薄与形象老化的现状,加速高质量中高端产品的推陈出新。”在此前燕京啤酒发布的公告中,已表示未来将持续推出新品。而据了解,2021年,燕京啤酒将新增12元及20元左右的高端新品,以丰富产品线。

而在渠道、市场、产能上,燕京啤酒的规划也与高端化紧密贴合。

在投资者活动关系活动中,燕京啤酒回应称:“在渠道上将填补当前空白和弱势渠道,继续加强高利润与全国性的渠道建设,在区域上,将扭转基地市场量小分散的格局,因地制宜提升区域市场的销量和市占率。”

针对市场端,燕京啤酒的区域销售公司会防止部分子公司追求销量窜货,影响其他市场价盘稳定。

产能优化是近几年啤酒行业的热门话题。围绕去除低效产能,提高产能利用率等开展的一系列措施,已为啤酒行业释放出了一定的增长势能。在产能优化的打造上,燕京啤酒实施的是产销分离政策,即将生产任务集中到优质产能厂,提高产能利用率的同时发挥集中生产的规模效应,进一步提升利润水平。同时,燕京啤酒也在生产过程中运用了数字化工具,以期实现产销的良性循环。

啤酒高端化竞争战场上,各显本领的中国啤酒巨头们,正在进行一场新的变革,共同助推着国产啤酒行业的高质量发展。


作者:裴念 来源:酒业家
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