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金星啤酒睢县业务经理杜帅兵:拼搏奋进书写销售战绩!

时间:2019-5-29 20:18:50

榜样力量 | 全力以赴,拼搏奋进书写销售战绩!

23天

任务达成率127%

城区覆盖率80%

乡镇覆盖率85%

百日竞赛战鼓响起

各办事处一路高歌猛进

销售量再创高峰

全员奋起

【中国国际啤酒网】其中金星三公司睢县市场在业务经理杜帅兵的带领下,团队6人齐心协力,短短23天即超额完成任务,截止目前,金星1982单品销量达成本月目标的127%。

众所周知作为县级市场的睢县,所辖镇、乡较多,地域广阔、跨度大,这也意味着睢县市场的业务员们需要频繁往来辗转于各个乡镇市场进行铺货,需要大家投入更多的时间、精力,高效提升对客户的服务能力,方能紧跟其他区域同事步调,一同勇往直前。

作为金星三公司睢县市场的业务经理,杜帅兵不多言,总是扎扎实实做业绩;不善变,一直真诚积极待客户;不旁观,始终热心帮助团队同事。

金星啤酒睢县业务经理杜帅兵:拼搏奋进书写销售战绩!

感谢,是在采访中听到的第一个关键词,杜帅兵最先感谢的是与他并肩作战的团队兄弟,他说没有兄弟们的支持与行动,也就没有睢县市场的成绩。谈到这也打开了他的话匣……

他说最令他感动的是大家的敬业,金星1982上市之初,由于当时天气温度较低,客户对新产品销量持观望态度,作为公司重点打造的睢县市场团队成员便面临着很大的压力。

为了不辜负集团领导的信任,推进金星1982在睢县市场的产品销售,确保销售目标的顺利达成,大家团结一心主动分解销量任务,全身心投入工作中,为睢县市场5月份销量任务的超额完成夯实了市场基础。

杜帅兵像他名字一样卓尔不群,领导能力突出,从任职睢县区域的业务经理起,杜帅兵始终坚持不抛弃不放弃,制定详实有效的终端开发计划,客户们也都纷纷表示和集团的合作是自己事业再次腾飞的起点,经销商的信任加上销售团队的齐心使杜帅兵做起金星1982的市场推广销售如虎添翼,不知疲惫。

【根在基层,路在乡镇】——睢县市场持续铺市

随着城乡一体化进程以及收入水平的提高,对县乡村一级市场份额的争夺,已成为各大啤酒品牌产品的又一个增量点。在这个以中低端消费的增长空间中,睢县市场严格按照集团市场规划路线,在业务经理杜帅兵的带领下,市场渠道下沉到县乡市场,通过不间断的铺市活动给睢县市场及消费者注入了一剂强心针。

在金星1982铺市前期,杜帅兵带领团队结合公司推动1982的方针政策,组织在一起讨论,针对在新品进店推广时,可能会出现的问题、疑虑等全面详细的总结了相对应的措施,要求大家在对客户进行新品推广时,让客户进行免费品鉴,从金星1982的产品特点出发,在产品推广上重点强调瓶装易拉盖设计及开盖响声有力的特点。

在产品口感上,突出生动介绍金星1982特点,先闻再尝,充分展现出金星1982香气优雅、极致纯净、口感细腻、回味悠长的独特卖点。此外,杜帅兵还针对不同的客户需求量身打造金星1982的进店政策,为防止跑单,客户同意后便及时组织业务团队有针对性的对终端进行大堆头的铺货。

赢在创新,点在模式】 为了加快睢县市场金星1982的认可,杜帅兵另辟蹊径,先从高质量终端店入手,针对市场形象终端,进行大堆头铺货,组织业务团队积极地对其进行帮扶,宣传,从而达到带动效应。并结合集团的微信集赞、免费试饮等活动,营造良好的市场氛围,有了高质量客户的合作做背书,杜帅兵及团队成员再与其他客户合作时,就轻松了很多。

进入夏季,天气炎热,餐饮店的啤酒需求骤时加大,为了抢占市场,增加销量,杜帅兵带领大家加班加点,针对不同餐饮店,制定个性服务方案,同时,合理配备业务团队对客户进行帮扶指导,强化销售渠道,取悦消费心理,同时提升餐馆的消费者对金星1982产品价值的认同,通过情感营销让消费者占“便宜” 得“实惠”。

重在持续,力在整合】凡事预则立,不预则废;工欲善其事,必先利其器;睢县的市场销售人员从不打无准备之战,一步一个脚印,踏踏实实,勤勤恳恳。为了金星1982的可持续性销售,充分调动各方积极性,同时整合各方资源,齐心协力,群策群力,劲往一处使。大家每天充分利用晨会时间,集思广益,总结市场上存在的问题,及时商讨处理解决,做到不遗留、不推脱。让团队成员信心倍增,充满激情!让客户对金星1982有信心,动销变成动力!

最后,杜帅兵表示本月销量任务的全面完成,离不开公司的领导的支持及帮扶,同时也离不开业务团队,客户团队的支持和配合。面对庞大的市场容量,大家还有很大的提升空间,下一步一定要戒骄戒躁,精耕细作,争取更好的业绩,在旺季来临之际,让金星1982销量再翻番,让团队的兄弟们收入再次提升!

没有谁的成功是一蹴而就的,任何成绩的取得都不是偶然,都有着不为人知的努力,百日竞赛已经开始,愿每一个金星将士,全力以赴,不负重托,展翅翱翔,争创辉煌!金星啤酒让我们的生活更美好,兄弟们,撸起袖子加油干吧!


作者:金小星 来源:中国国际啤酒网
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