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雪花啤酒上海业务部经理徐才女:拿数据立身,用业绩说话

时间:2019-4-21 20:31:31

拿数据立身,用业绩说话

雪花啤酒上海业务部经理徐才女:拿数据立身,用业绩说话

华润雪花啤酒上海销售分公司业务部经理徐才女

北野武曾说:“虽然辛苦,但我还是会选择那种滚烫的人生。”华润雪花啤酒上海销售分公司业务部经理徐才女以34岁“高龄”出道跑一线,十几年来用逆风飞扬的激情追求卓越的业绩,用恪尽职守的责任感保持销量和利润有质量的高增长,用共产党员赤诚火热的心培育精益团队,把生命的光芒尽情挥洒,把日子过成滚烫的诗行。

她是雪花人的一个注角,正因为有万千如徐才女般的雪花人,雪花啤酒才能成为行业领先品牌。

她是华润人的一个缩影,正因为有万千如徐才女般的华润人,华润集团才能在《财富》世界500强中位列第86名。

----华小创编者按

高档酒增加243KL,增幅283%;

中档酒增加438KL ,增幅35%;

听装酒增加564KL ,增幅88%。

【中国国际啤酒网】这是一张无论放到哪个销售型企业都堪称漂亮的成绩单,这是华润雪花啤酒2017年上海嘉定业务部在徐才女的带领下取得的整体战绩,那一年华润雪花上海市场实施战略调整,徐才女带领团队完成总销售利润近千万元,增幅达54%,取得了当年业绩增长第一的战功。这就是“拿数据和业绩说话”的徐才女。

不服输,不做才女做干将

十三年前,刚进雪花啤酒的徐才女,已经是一名“高龄”销售了——34岁的她,不再是人们眼里的小年轻,“她能否像那些初生牛犊不怕虎的小伙、小妹一样拼搏在一线?”这似乎成为一个问题。然而如今年近50的徐才女,用她在华润雪花13年的职业成长证明了“有梦想”、“有干劲”、“有激情”、“有智慧”,一个优秀的销售人员应该具备的“四有能力”,她一样都不缺。

不输给年龄,34岁她仍然可以跑一线,做销售,她从来都以追求业绩第一为己任;不输给困难,从亏损状态到区域业绩第一,跑市场,逆风飞扬的感觉她很享受;不输给竞争,搞调研、看数据、出方案、做促销,做管理,她能让区域先进流动红旗4个季度不流动。从2005年一名34岁备受质疑的销售代表,到如今名声远扬的业务部经理,徐才女的业绩是拼出来的,荣誉是挣回来的。

不后退,争当先进争模范

2010年,在瞩目的业绩表现和优秀的销售主管带队成绩之下,徐才女顺利当选华润雪花上海销售分公司业务部经理,这给即将迎来不惑之年的徐才女带来了新的挑战—她清楚地知道“打铁还需自身硬”。作为团队带头人,她的一举一动,她是否真正优秀,都将直接或间接地影响到整个团队的工作激情和业绩。“如何让自己成为真正优秀的人”成为徐才女新的追求目标。

从那时起,“不是党员,胜似党员”,即使还未正式入党,但徐才女开始以一名“党员的自觉性”要求自己,她时时刻刻用党员的标准严格衡量、约束自己的言行,以共产党员先进性的具体要求鞭策自己,在工作上展现出“勤学苦干”的进取争先精神,在带队上展现出“舍我其谁”的奉献担当精神,她积极争先的精神与实践收获了组织的肯定与赞扬,2015年她顺利入党,并于2016年、2017年连续两年荣获华润雪花上海区域分公司“优秀党员”称号。徐才女,“销售战场”上她从不放弃,“争当先进”时她绝不后退,无论在政治理论学习、追求业务发展、联系群众和遵纪守法等各方面她都努力发挥着共产党员的先锋模范带头作用,感染和激励着身边的同事。

不掉队,有你有我有团队

作为业务部经理,徐才女深刻明白:业绩不是一个人的事,只有人人都能成为“销售精英”,业务部才能成为“勇猛之师”,业绩才可“永葆辉煌”。因此,不仅重视自身党性学习与提升,保持先进,更注重团队内部党建工作成为徐才女带领团队的特殊优势— “围绕经营抓党建,抓好党建促发展”,坚持党建目标和业务目标同时完成,是她实现业绩突破的重要方式。

她坚持在团队内部积极推动和开展“三会一课”、“两学一做”等制度及活动,鼓励优秀的年轻同事向组织靠拢,更创新性地在业务部展开“业务扶贫,一个都不能少”的帮扶活动,要求党员帮助业务能力相对较弱的员工成长,在团队内形成了“党员带头干,有困难党员上”的良好风气。在她的带领下,嘉定业务团队每年都有年轻同志向党组织递交入党申请,真正成为了一个“共同进步,谁也不掉队”的拼搏之师。

以业绩为使命,徐才女在工作中以兢兢业业、恪尽职守的工作态度推动了事业的发展进步;以争先为动力,徐才女在职业生涯里以迎难而上、坚韧不拔的工作作风展示了雪花人的青春风采;以团队为依托,徐才女在领导管理上用赤诚之心、团结之情,塑造了一名共产党员的良好形象。她以永不放弃和绝不后退的实干精神,可喜可赞的业绩,为青春的奋斗作证,成为华润销售人的榜样标杆。

作者:华创群众工作部 来源:华润创业
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